第4章采购经济分析-刘春玲选编.pptVIP

第四章 采购经济分析;参考文献：;引例：IBM采购管理;2.经营环境变化带来的问题 到了20世纪80年代末，IBM公司经营环境发生了强烈的变化。高额利润带来的是行业竞争者的增加，惠普、康柏、戴尔等品牌纷纷进入信息产业市场，各种兼容机纷纷出现，竞争的结果是电脑行业的利润率不断下降。日立、希捷等进入到硬盘制造领域，同时，微软成功拥有了个人电脑操作系统，英特尔也成功拥有了微处理器，并从IBM手中夺走了行业最高控制权。群雄逐鹿，传统信息制造产业已经不再是IBM独步天下的时候了。 经营环境在发生变化，而IBM对市场的迟缓反应和自身发展的停滞，造成公司在1993年首次出现高达81亿美元的亏损。;3.采购成本凸现 摆在IBM公司面前的问题是运营成本如何减少?可能降低哪部分成本?于是公司切开每1元钱的成本，看看它到底是如何构成的。经过统计调查和研究分析，在采购、人力资源、广告宣传等各项运营开支中，采购成本凸显出来。 IBM公司是如何采购的呢?那时IBM不同地区的分公司、不同的业务部门的采购大都各自为政，买施采购的主体分散，重复采购现象普遍。以生产资料为例，键盘、鼠标、显示器甚至包装材料，大同小异，但采购流程自成体系，权限、环节各不相同，合同形式也五花八门。 ; 4.采购变革 在深入挖掘出采购存在的问题后，IBM公司随即开始了变革行动： 第一，集中采购 成立 “全球采购部”，集中了全球范围采购权力。 “全球采购部” 把全部采购物资分成17个生产性大类和12个非生产大类。每一类成立一个专家小组，他们精通每类物资的最新产品、价格波动、相应的供应商资信和服务。 “全球采购部”统一全球的需求，形成大订单，寻找最优的供应商，谈判、压价并形成统一的合同条款。 第二，电子采购 IBM公司电子采购主要由4大系统构成，即订单申请系统、订单中心系统、订单传送系统(与供应商网上沟通)和寻价系统(OFQ)。;5.变革效果 以2000年第3季度为例，IBM公司通过网络采购了价值277亿美元的物资和服务，降低成本2.66亿美元。 IBM公司降低了采购的复杂程度，采购订单的处理时间已经降低到1天，合同的平均长度减少到6页，内部员工的满意度提升了45%，“独立采购”也减少到2%。 ;第一节 采购概述;一、采购的概念;2.企业采购和个人购买的区别;二、采购的分类;1.从采购对象分类;2.从采购范围分类;3.按照采购的时间分类;4.按照采购方法分类;（2）科学采购;第三，准时化采购技术 基本思想是：把合适的数量和合适的质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户的需要。准时化采购不但能够最好地满足用户的需要，而且可以最大地消除库存、最大限度地消除浪费。 第四，供应链采购技术 供应链采购是一种供应链机制下的采购模式。采购不再由采购者操作而是有供应商操作。其原理是，只要用户把自己的需求信息向供应商及时传递，由供应商根据用户的需求信息，预测用户未来的需求量，并根据这个预测值需求量制定自己的生产计划和送货计划。 ;第五，电子商务采购技术 在网上寻找供应商、网上洽谈、网上订货、网上支付，网下送货交货。 ;5.按照采购价格分类;（2）比价采购：在买方市场条件下，在选定两家以上供应商的基础上，由供应商公开报价，最后选择最低的企业供应商的一种采购方式。 实质是供应商有限条件下的招标采购。 优点：公开、透明，采购过程规范。 缺点：供应商不足的条件下，可能出现轮流坐庄；可能出现恶性强标。;（3）招标采购：通过公开招标的方式进行采购的一种方式。 优点：公开、公正、公平 缺点：程序复杂，费用高；容易出现抢标 ;太阳能热水工程恶性低价竞标何时了;业内人士提出的建议： 1．完善相关太阳能热水工程相关的法律法规，制定公平的市场竞争规则。 2．严格市场准入制度，培育合格的市场竞争主体。 3．为保证报价合理，避免恶性低价竞标，应事先对市场价格进行大致摸底。 4. 太阳能热水工程验收急需标准出台。 5. 对中标工程实行广泛监督，不合格的工程及时曝光。 ;三、采购的原则;四、采购决策;2.采购决策的内容;五、采购的一般流程;六、采购的重要性;第二节 供应商评估与选择;供应商开发与选择是整个采购体系中的核心。 供应商开发，是指运用现代信息技术和各类信息传媒寻找与企业业务相关的供应商，然后通过相应的工作流程，对供应商进行系统的考察、分析、谈判、评估和审定，从而发掘优秀的供应商伙伴的过程。 供应商开发与选择的流程和相应的内容包括：供应商市场竞争分析，寻找合格的供应商，评估潜在的供应商，询价和报价，合同条款谈判，最终确定供应商伙伴。;一、供应商选择的一般步骤;先进采购系统;2.确定全部供应商名单 通过各种公开信息和公开渠道，包括供应商的主动问讯