大扶康专员一期培训 大扶康分科室策略及活动.pptxVIP

大扶康分科室策略及活动 周梦娅 产品策略方向 市场 细分 正确使用 大扶康 增加区域覆盖和渗透 目标科室 目标科室 重点 辅助科室 检验科 核心科室 ICU 呼吸/感染科 血液科 重点 拓展科室 急诊科 大扶康分科室策略及活动 检验科/ICU/血液科 周梦娅 检验科 真菌检验水平参差不齐 规模相近的医院真菌检出数量大相径庭 CHIF-NET网络完善中 2010年 2011年 2012年 2013年 医院数量 12 22 22 104（50） 收集菌株数量 814 1243 1619 ≈2600 配合临床，提高真菌检验标本合格率 多次多部位送检能显著提高标本检验阳性率 检验科水平 参差不齐 CHIF-NET网络完善对临床真菌药物选择具有指导意义 分区域真菌流行病学能有效监测当地真菌生态环境 缺乏和临床交流内容 主要问题 产品策略 关键信息 推广平台 检验科推广策略关键信息 通过真菌检验SOP培训提高检验科诊断水平 CHIF-NET数据细分，提高检验科的关注度 检验科：CHIF-NETSOP TTT 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2月22日 北京协和医院 检验科：区域真菌检测SOP培训 东中国 南中国 西 中国 北中国 上海/南京/杭州/苏州/合肥 广州/长沙/郑州/福州/深圳 成都/重庆/西安/ 昆明/乌鲁木齐 天津/沈阳/济南/哈尔滨/石家庄 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 真菌检验SOP分区域培训 2月14日前 请LSO提交计划 DA：2012年CHIF-NET ICU ICU处方分析 大扶康在ICU的市场份额不断受到国产伏立康唑的挤压 对大扶康信任度降低 ICU高危因素众多 ICU诊疗行为 早期经验治疗 尽早识别真菌感染 抢先治疗 病情重，选择新型广谱抗真菌药物 目标治疗 病情重，选择新型广谱抗真菌药物 加强高危因素管理（定植+屏障破坏） 治疗时机晚 常见真菌感染部位中，血液、腹腔、泌尿、中枢系统主要致病菌均为念珠菌 竞品分布部位局限 “窄谱”不能覆盖曲霉 大扶康对常见非白念保持高度敏感性 卡泊芬净对近平滑和光滑念珠菌都出现了耐药现象 非白念不作为首选 主要问题 产品策略 关键信息 推广活动 ICU推广策略关键信息 强化早期用药观念 加强对二线城市/医院ICU的医生真菌教育 DA：念珠菌感染高危因素 血液科 4/25/2017 4/25/2017 4/25/2017 4/25/2017 RX data 13Q3 MAT 真菌市场分析 化疗患者一级预防 高危因素：预计粒缺时间7d 大扶康 临床症状： 国产伏立康唑 伊曲康唑 移植患者一级预防 大扶康 念珠菌是化疗患者预防治疗阶段需要重点覆盖的致病菌 当预计粒细胞缺乏7d 时启动预防治疗 大扶康疗效确切，指南地位高，安全性好，性价比高，唯一抗真菌基药，具有预防治疗的适应征 非移植患者 忽视预防 移植患者移植后早期致病真菌以念珠菌为主 大扶康对常见念珠菌保持高敏感率 国际指南推荐 移植患者一级预防覆盖曲霉 主要问题 产品策略 关键信息 推广活动 血液科推广策略关键信息 由下而上，深入区域开展融动项目 血液科：融动项目 12月 1月 2月 3月 4月 5月 融动试点城市启动 北京/上海/ 杭州/成都 3月1日前试点城市LSO提交会议计划 网络 会议 Thank You 谢谢 大扶康分科室策略及活动 呼吸感染科/急诊科 陶凌君 呼吸/感染科 呼吸/感染科诊疗行为 早期经验治疗 呼吸道检出念珠菌认为是定植 重视GM实验等曲霉检测手段 抢先治疗 病情重，选择新型广谱抗真菌药物 目标治疗 病情重，选择新型广谱抗真菌药物 忽视隐球菌感染 呼吸科处方分析 IMS DATA MAT 2013Q3 过度关注肺部曲霉感染 行为：选择覆盖曲霉的抗真菌药物 观念：认为肺部感染以曲霉菌为主 增长来源？ 继发性念珠菌肺炎 隐球菌感染? 呼吸道最常见的定植菌是念珠菌 念珠菌定植危害严重：促进细菌感染的发展，增加VA