2013湖南中原卓越蔚蓝海岸商铺定价和销售方案.ppt

卓越蔚蓝海岸商铺定价及销售方案;目录;目标;目录;项目处于大河西双府核心区;;32;商铺S W O T分析;目录;城市规划： 双CBD规划，河西新商业商务中心形成，区域未来商业发展潜力巨大;项目紧邻金星大道和含光路，离市政府较近 因此进行本项目商业分析时，将“市府片区”（观沙岭） 、“桐梓坡、银盆岭片区”作为项目商业研究的主要目标。;商业研究的主要目标;桐梓坡、银盆岭商圈;桐梓坡、银盆岭商圈商业特点：以社区中小型超市和日常零售街铺为主;商业业态布局：;桐梓坡、银盆岭商圈整体租金水平在80-140元/平.月，两头租金水平高于中间段;桐梓坡路与银盆岭路交汇三角地带、湘雅三医院周边、湘腾城市广场的商业氛围最为浓厚，租金水平达130-300元/平米.月;租金增长对比分析：沿线主力租金水平由40-80元/平.月增长至60-140元/平.月，年增长率在30%以上;市府（观沙岭）商圈业态分布;观沙岭商圈商业特点：以中小型超市及中小型建材专业市场为主，档次有限，近年随新增住宅区发展较快;租金增长对比分析：沿线主力租金水平由50-80元/平.月增长至60-130元/平.月，年增长率在20%以上;小结：;目录;推售情况： 9月3日开盘推出项目20-20#临街商铺，共2层，只推出第1层，共推出25个铺面，商铺业态定位：除餐饮其他均可。第二层，面积在200-300平米之间，未出售。 价格情况： 最高价25000/平米，最低价19000元/平米，均价21000元/平米； 优惠情况： 1、开盘当天优惠一次性9.7折，按揭9.8折，分期付款9.9者； 销售情况：当天出售10套，截止9.7售出12套。;世茂铂翠湾6月18号商铺开盘，推出194套，截止8月30号，共销售了164套。销售率达到84.53%，成交均价23000元/㎡;潜在竞争：未来滨江新城商业土地供应量大，潜在竞争激烈;目录;商铺推售节点建议：;商铺蓄客建议：;商铺蓄客拓展：;目录;确定整体均价;整体静态均价确定：;整体动态均价确定：;确定水平调差：;确定特殊调差：;确定综合折扣系数：;确定出街价格表：;Thanks for your attention