目标设定和管理技术总结.pptVIP

销售目标设定和管理 成功一定有方法 ;你有这些问题吗？;课 程 大 纲;1、目标的威力 2、成功成本和期望强度; 找一张白纸 3分钟时间内写下： 你这个月的销售目标是多少？ 你这个月的回款目标是多少？ 你这个月的参加会议人数目标是多少？ 你这个月的新客户目标数量是多少？ 每天拜访客户家数目标是多少？;【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。 结果显示……;目标的威力;;1、目标的威力 2、成功成本和期望强度; 成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。;;1、目标的威力 2、成功成本和期望强度;目标设定与管理; 销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 ;评 估 A;目标设定与管理;目标设定与管理;一个有效的目标必须符合SMART原则： Specific ——具体的 Measurable ——可量化的（数字化、指标化） Achievable ——能够实现的 Result-oriented ——结果导向的 Time-limited ——有时间限止的;请评价以下目标;订立销售目标的3大误区： 将没有量化、没有时限的想法当成目标 将目标建立在现实的可能性上，而不是建立在自己对未来的要求上；依据现有资源和能力确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的信息（方法） 设定目标 = 放大炮，缺少分析、分解，缺少有效策略的支持;目标设定与管理;回款3单; 行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。 有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即差距。差距在哪里，策略和行动计划就在哪里。 目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源；;目标设定与管理; ;1，目标进度踩住了吗？ 2，（If no）最核心的原因是什么？ 3，是普遍问题还是个体的问题？（是一贯的问题还是特殊情况？） 4，我什???时候发现这个问题的？发现后我做了什么？ 5，我接下去要做什么？我的行动能否最终达成目标？ 6，（If no）差距的部分什么时候能补回？;目标管理;目标修正法则;销售目标的三讲三不讲 第一，讲态度不讲难度 第二，讲行动不讲借口 第三，讲结果不讲理由;达成任何目标的8大步骤;关于目标 1、目标的威力 2、成功成本和期望强度 目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标;现在你能解决这些问题了吗？;THE END