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一、名词解释 1.4P 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 2.CIE Concept（概念）what to say. Idea（创意）how to say. Execution（执行）what content to use. 3.ROI ROI理论是一种实用的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%9B%E6%84%8F \o 广告创意 广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师  HYPERLINK /wiki/%E5%A8%81%E5%BB%89%C2%B7%E4%BC%AF%E6%81%A9%E5%B7%B4%E5%85%8B \o 威廉·伯恩巴克 威廉·伯恩克创立的 HYPERLINK /wiki/%E6%81%92%E7%BE%8E%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 恒美广告公司 DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者 HYPERLINK /wiki/%E5%A8%81%E5%BB%89%C2%B7%E4%BC%AF%E6%81%A9%E5%B7%B4%E5%85%8B \o 威廉·伯恩巴克 伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告怎么说比说什么更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。 4.KISS Keep it simple and sweet广告语言要求简洁和美感。 5.AIDA AIDA模式也称“爱达”公式，它的具体函义是指一个成功的 HYPERLINK /wiki/%E6%8E%A8%E9%94%80%E5%91%98 \o 推销员 推销员必须把顾客的注意力转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，再促使 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E8%A1%8C%E4%B8%BA \o 购买行为 购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。 6.USP USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，USP”是 HYPERLINK /wiki/%E7%BD%97%E5%A1%9E%E2%80%A2%E9%87%8C%E5%A4%AB%E6%96%AF \o 罗塞?里夫斯 罗塞?里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的。 其主要含义如下：（1）每一个广告都必须向顾客提出一种主张，它绝不仅仅是几句话或者对产品的吹捧，每一件广告作品都必须告诉每一个读者，购买这件产品他就会得到这种独特的好处；（2）这种独特的好处必须是竞争者没有的，或者是还没有传达过的，它必须是品牌特有的或者是在其他同类市场的产品的广告中还没有表现过的；（3）所提出的主张必须足够有力，能打动成千上万的人，并可以给你的产品带来新的消费者。 7.3B Beauty、Baby、Beast （1）对动物或植物的感情 （2）对儿童的感情 （3）对俊男美女的欣赏之情 8. POP--point of purchase pop广告是许多 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 广告 广告形式中的一种，它是英文Point of Purchase Advertising的缩写，又称为售卖场所广告，POINT是“点”的意思。PURCHASE是“购买”的意思，POINT OF PURCHASE即“购买点”。POP广告的 具体含义就是在购买时和购买地点出现的广告。具体讲，POP广告是在有利时间和有效的空间位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容 或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及 HYPERLINK /