组织培养四步法.pdfVIP

柯氏四级培训?评估模式? 用你 的产 品解决 他 们 问题 的知 识 ，也 就是 客 户是 怎样? 赚 钱 的知 识 。 比如 ，你 卖东 西 给 钢铁 厂 ，就要 知 道钢? 铁 是 怎么 炼 成 的 ，无 论 你卖 的 是 打印 机 、软件 ，还是? 阀门 ，都 应如此 。? 培 养销售是一个观念问题? 领导者怎样认知销售，是不是把销售能力看成一? 种有价值 的、科学的、系统的东西，是决定销售培养能? 否开展和坚持的关键 。有价值就是指销售人员确实可? 以为公司 、客户创造价值 ；科学就是指领导者认为销? 售这 项 技 能 是 可 以复 制 的 ，而 不是 依 赖于 个人 的 天赋? 和 运气 ；系统 就 是 指 销售 不 是 一 个 简 单 的 行 为 ，而是? 过程层层推进? ?? ?????? ??????? ?? ?? 包含了知识 、技能 、管理等多种因素的复杂体系。针对? 反应评估? 学 习评估? 行为评估? 成果评估? 如何培养销售，这 里有一种看起来很科学的方法一一? 素质模型法。? 素 质模 型法大致是这样一个 过程 ：先请咨询公? 司根据企业情况做一个销售素质模型 ，然后根据做好? 的模型去衡量销售人员 ，最后缺什么?????么。但这个?