体育彩票销售社会调查.pptVIP

王守诚体育彩票销售的社会调查;我国体育彩票; 中国彩票2011年全年销量2214亿元人民币，其中福利彩票全年销售量1277亿，占总量的57.7%，体育彩票销售937亿，占总量42.3%。 2011年体育彩票全年销量达937亿，较去年增加243亿，增幅达35%再创历史新高。乐透型玩法继续以520.18亿的销量领先，占总销量的55.47%。竞猜型彩票成为去年整体增幅最多的玩法，全年共销售218.06亿元，占总销量的23.25%。其中竞彩销售123.96亿元,增幅达到了104%。; 1-12月累计，乐透数字型彩票销售1427.57亿元，同比增加314.60亿元，增长28.3%；网点即开型彩票销售400.06亿元，同比增加91.12亿元，增长29.5%；中福在线即开型彩票销售170.14亿元，同比增加76.93亿元，增长82.5%；竞猜型彩票销售218.05亿元，同比增加70.69亿元，增长48.0%。1-12月份乐透数字型、即开型和竞猜型彩票销售量分别占彩票销售总量的64.4%、25.7%、9.9%。 ;; 体育彩票的销售总额为体育彩票资金，由奖金、发行成本费和 收益金三部分组成。具体分配比例为： 1、奖金 　　 奖金是向取得中奖资格的体育彩票购买者支付的奖 励金。奖金占体育彩票资金的比例不低于45%。奖金的等级及 金额由地方机构自行安排，但最高奖金额不得超过人民币十万元。 　　 2、发行成本费 　　 发行成本费是指用于体育彩票印制、发行、代 销及相关的设施和设备购置、租赁、维护等项目的支出。发行成本 费占体育彩票资金的比例不得高于25%，其中：（1）体育彩票的印 制费为4%；（2）国家体委体育彩票管理中心的体育彩票发行费为 1%；（3）其余为地方机构发行和零售商代销费。 3、收益金 　　 收益金是指：体育彩票实际销售总额减去上述奖金和发行成本 费支出的净收入。为体育彩票的收益金。收益金占体育彩票资金 的比例不得低于30%。;目前我国体育彩票的种类; 体育彩票是指：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。体育彩票不计名，不挂失，不返回本金，不计付利息，不能流通使用。中国体育彩票的销售方式主要有两种，规模销售即开型体???彩票方式和电脑辅助销售传统型体育彩票方式。 ;中国体育彩票资金用途 ;我国体育彩票的起源;缺乏灵活的 促销手段; 1.彩票品种比较单一并且个性不强  当前，我国彩票品种有中国体育彩票和福利彩票两种，这两种彩票属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。 　　足球彩票是我国彩票中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球彩票是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1 000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。 ;2.奖金额度小 　　 目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型彩票奖金大多相当于一个普通人小康水平生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育彩票“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。 ; 体育彩票在全国有8万多个销售网点，福利彩票在全国有7万多个投注点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育彩票销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，彩票投注站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。 ; 表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国彩票多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买彩票，有的人则是老顾客；有的人一次买一两注，有的人一掷千金