04k3 销售管理操作规程.docVIP

XXX股份有限公司 金蝶软件（中国）有限公司  TIME \@ yyyy年M月d日 2016年12月24日  DATE \@ yyyy-MM-dd 2016-12-24 K/3标准操作规程 供应链销售管理  文档创建及更新记录 日期创建或更新人版本备注刘鹏东V1.0 文档审核记录 日期审核人职务备注 文档去向记录 拷贝份数接受人职务备注 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc258965612 1.1 销售业务处理  PAGEREF _Toc258965612 \h 3  HYPERLINK \l _Toc258965613 1.1.1 销售基础资料设置  PAGEREF _Toc258965613 \h 3  HYPERLINK \l _Toc258965614 1.1.2 销售业务处理  PAGEREF _Toc258965614 \h 3  销售业务处理 销售基础资料设置 销售业务处理 标准销售业务 销售业务是每个企业都有的日常业务流程，主要有赊销、现销、分期收款、委托代销等销售方式，进行产成品和原材料销售，这其中涉及到与供应商签订订单，采购原物料的入库、应付账款的确认等等 销售业务基本流程： 模拟报价单—→销售合同—→销售订单—→发货通知单—→销售出库单—→销售发票 2008 年8 月8 日，销售一部的葛放与辽宁电子厂签订合同和销售订单：飞扬牌（中端） 电脑10 台本公司进行模拟报价5,000 元（不含税），最终与客户达成一直：不含税销售单价为4,900 元（取价格资料），当日预收20%的货款11,466.00 元，销售部通知仓管部的发货； 8 月10 日仓管部陈鱼由产成品仓库发货；8 月13 日财务部收到剩余货款45,864.00 元，给辽宁电子厂开出销售增值税专用发票价税合计57,330.00 元，经手人为贾全 （1）用户葛放登录K/3 主界面后，依次选择【供应链】－【销售管理】－【模拟报价】－ 【模拟报价】，单击进入模拟报价窗口。如图 点击新增模拟BOM，进入模拟BOM新建的界面 点击【下一步】， 点击【下一步】， 保存、退出，点击【完成】即可 （2）用户“葛放”登录K/3主界面后，依次选择【供应链】－【销售管理】－【销售合同】－【销售合同-新增】，单击进入销售合同新增窗口。根据案例内容填制相关的信息，保存、审核 （3）选择【供应链】－【销售管理】－【销售合同】－【销售合同-维护】，进入销售合同的序时簿界面，点击【下推】，弹出下拉菜单，选择【销售订单】 （4）点击销售订单后调出销售订单的编辑界面，且销售订单上携带了合同上的相关信息， 但是日期、销售方式等需要手工录入，单据录入完毕后点击【保存】和【审核】 （5）选择【供应链】－【销售管理】－【发货通知】－【发货通知单－新增】，单击进入发货通知单新增窗口，“源单类型”选择“销售订单”，“选单号”处点击【F7】调出销售订单信息，选择对应销售订单返回，销售订单上的信息会相应地回填到对应的发货通知单上，保存、审核 （6）用户“陈鱼”登录系统，选择【供应链】－【仓存管理】－【领料发货】－【销售出库单－新增】，单击进入出库单新增窗口。通过类似（5）关联方法填制单据中相关内容，保存后，审核 （7）用户“贾全”登录系统，选择【供应链】－【销售管理】－【销售发票】－【销售发票－新增】，单击进入销售发票新增窗口。通过类似（5）关联方法填制单据中相关内容，保存后，审核 （8）发票审核完成后需要与销售出库单进行钩稽，选择【供应链】－【销售管理】－【销售发票】－【销售发票-维护】，弹出“条件过滤”对话框，单击【确定】，进入“销售发票序时簿”窗口，选中要钩稽的发票，单击【钩稽】，打开“销售发票钩稽”对话框，选择(可以通过SHIFT或CTRL选择多条记录)本次参与钩稽的销售发票、费用发票和对应的销售出库单，输入【本次钩稽数量】，单击【钩稽】，完成操作。 （9）做完钩稽后需要进行出库核算和凭证处理的工作，一般企业会在月末进行出库核算和凭证处理 销售赠品流程 在销售中如果需要赠送商品给客户，应如何处理了？在K/3 系统中，可以通过两种方式来处理。一是赠送商品是需要核算成本的，可以通过“其他出库单”来处理；另一种对于赠送商品不需要核算成本的，可以通过“虚仓出库单”来处理。本案例中我们对于赠品不核算其成本，直接通过“虚仓出库单”处理。 案例 2008 年8 月12 日，销售二部的“李勇”以现销的方式向无