现代营销理论与实务 工业和信息化普通高等教育“十二五”规划教材立项项目 教学课件 作者 王艳 程艳霞 第十一章 促销策略.pptVIP

第十一章 促销策略;目 录;;引导案例;第一节 促销组合;二、促销组合;第二节 人员推销;二、人员推销的形式和对象;（二）人员推销的推销对象;三、人员推销的程序;四、人员推销的策略与技巧;（二）人员推销的技巧;五、推销人员的考核与评价;第三节 广告策略;二、广告媒体的选择;三、广告策划;（二）广告策划的内容;;四、广告效果的测定;第四节 营业推广;二、营业推广的方式;（二）以中间商为目标的营业推广方式;（三）以推销人员为目标的营业推广方式;三、营业推广方案的制订;公共关系：企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的 关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。;二、公共关系的原则与活动方式;（二）公共关系营销的活动方式;三、公共关系营销工作程序;四、公共关系营销实施与效果测定;（二）公共关系营销效果的测定;课后思考题;案例分析;??训题;感谢聆听！