第七章国际市场定价策略剖析.ppt

第七章 国际市场定价策略;*第七章 国际市场价格策略 ;*以“价”取胜的日本丰田公司—;* 在企业竞争;* 进入2;* ;* 在广告宣传的;* 从成本的降低上来说，这是;* 在价值;* 第一节 国际市场;*第一节 国际市场价格的形;* 2．国际市场价格的种类国际;*（二）国际市场价格的构成生产;* 1．生产成本 ;* 由于许多商品的国际市;*流通费用长途运输费装卸搬运费;* 国际营销中买卖双方;* ;*进货价+ 加成（差价）= 销;* ;* 一般流转税除了包括国;*税金流转税关税从量税从价税综;案例:税率变化对进口轿车的影响;二 国际市场价格的影响因素 ;成本1、关税及其他税收 1）关;4、风险成本。在国际营销中，以;3、市场供求因素 ;4、市场竞争因素 ;案例:柯达与富士的中国之战 ;5、政府因素 ;1、价格控制。规定毛利；限定最;* 汇率是两种货币之间的;*本国货币贬值本国货币升值本国;* 一．国际市场的定价;* 二．国际市场的定价方法;* 1．成本加成定价法 ;* 计算公式是：价格=;* 2．损益平衡定价法;* 计算公式：固定成本TF;* QQeP · QPP;* 3．边际成本定价法;* 边际成本是指每增加或减少一;*　只要边际收益大于零，企业就;* （二）市场导向定价法;* 1．倒推定价法　主要依据;*１）分析国外市场上的供求关系;1 国外市场零售价$40.0;*　在反推出了企业的FOB价格;* 2．认知价值定价法;*　关键是通过市场调查，对消费;*　产品概念（性能、价格）——;* 3．差别定价法　又叫;采取差别定价法必须具备的条件 ;* (三）竞争导向定价法 ;竞争导向定价法适用的情况企业在;* 竞争导向定价的两种基本方;* 在钢材、造纸、化肥等;* 企业与众多同行竞争者组成;* （四）转移价格定价法 1;*转移定价的根本目标获取公司整;* 2．跨国公司制定转移价格;资金的国际转移 投资国子公司以;第三节 国际市场定价策略 ;案例苹果公司的定价策略 ;*之所以在这个时候推出大众化产;二、心理定价策略心理定价策略（;（1）尾数定价又称奇数定价法，;（2）声望定价这种定价是指企业;（3）招徕定价企业对部分商品制;??、折扣定价 数量折扣是指卖;（3）现金折扣定价 现金折扣通;四、地理定价策略1、FOB与C;2．统一交货定价：与原产地定价;五、国际市场定价应注意的两个问;案例中国摩托车在国际市场的遭遇;*充分而激烈的竞争使得中国摩托;*要想在这场价格战中取胜，只能;第四节 国际市场调价策略 一;三、购买者对价格变动的反应购买;四、企业对竞争者价格变动的反应;案例宝洁中国市场全面降价抢回市;一贯自视高贵的宝洁品牌为何大幅;大幅度降价，矛头直指联合利华的;案例意大利椅乡面临中国的挑战 ;但是，如今真正的中国却使曼扎诺;在曼扎诺，人人都在谈论“这场危;*如今，意大利是欧洲的病人。如;如果意大利人能找到一条创造高端