第8章旅游产品营销渠道策略.pptVIP

第七章 价格策略;;案例1;;案例2;;;;;是永久降价吗？;;第八章 旅游产品营销渠道策略;第一节 营销渠道类型;;;; 利用中间商的目的就在于它们能够更加有效地推动商品广泛地进入市场 ;;;;;;2、长渠道和短渠道;案例3;;;第二节 旅游中间商;;;;;;案例4;案例4;;第三节 旅游产品营销渠道策略;一、良好的旅游产品营销渠道的特征 连续性明显 辐射性突出 配套性全面 经济效益理想;; 现代的扁平化的销售渠道 ;案例二;;;;;　 鲍先生想到的是， 只靠S市的市场是肯定不足以维持食品厂的， 说不定半年后S市的超市也要收入场费，或者M厂和渔业公司开始反攻， 那时才作出行动可能来不及， 所以扩大市场是必须的行动， 不止是附近城市， 连附近省份也要做， 但如何做? 按现在批发商的渠道做，付款及时， 但市场发展步伐慢， 如果自己开始动手铺超市， 速度快， 但回款不及可能会搞跨工厂。 还??， 需不需要统一批发价和零售价， 万一市场开发了， 但由于价格不统一， 跨区销售的问题出现了才去解决可能更困难。;二、旅游产品营销渠道形式的决策和策略 1、选择旅游产品营销渠道类型的影响因素 2、确定营销渠道目标 3、旅游产品营销渠道形式的选择决策;;;三、旅游产品营销渠道的管理 1、旅游中间商的选择 2、旅游中间商的合作与激励 3、旅游中间商的评价 4、旅游营销渠道的调整;四、旅游营销渠道的冲突 1、冲突的类型 垂直渠道的冲突 水平渠道的冲突 多渠道的冲突 2、冲突产生的原因 目标不一致 职权划分不清楚 知觉差异 3、冲突的解决办法 ;;五、旅游营销渠道的发展趋势 1、营销渠道逐步“短化”和“宽化” 2、渠道成员加强合作，整合市场营销渠道引起关注 垂直市场营销渠道由交易型向伙伴型转变 水平型市场营销渠道从单独生存向共生性转变 3、网络营销日渐风靡