手机快速成交技巧题库.pptx

1;游戏：那年我18岁;每个人都能成为传奇 事实并非如此。 实际一点，别做梦，你永远只能是你， 如果有人告诉你， 你的身体会是你这辈子拥有过最好的工具， 只要勇于坚持，勇于突破， 透过你的身体与意志， 你可以让改变发生， 如果你真的相信 你就是个傻子， 追求遥不可及的梦想 太不切实际， 你将狠狠的受伤， 失败会在你身上留下烙印， 恐惧 畏缩 不安…这都是人的天性， 看开点， 这就是你， 无论你相信与否… 你有能力改变一切！;4; 手机快速成交技巧;课程概述;课程大纲;我们所处的环境;FAB的基本概念;如何高效利用FAB法则;如何高效利用FAB法则;猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看， 我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了（Benefit）”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱 ——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。;FAB介绍;???别促成信号;促成成交的三个时机;客户的明显购买信号;客户的明显购买信号;客户的明显购买信号;如何快速获得购买信号;示例：判别顾客选中的款型 ;示例：判别顾客选中的款型;洞察决策心理;洞察决策心理总论;思考;三类决策障碍的心理症结;思考;六种决策心理原理;促成快速成交;快速成交的本质就是利用合适的决策原理促使客户突破决策障碍，从而做出购买决策。;缺乏信心类客户的快速成交;利用相似榜样原理促成交：3F法;利用权威榜样原理促成交;利用从众心理促成交：三步法;拖延决策类客户的快速成交;稀缺资源成交法;痛苦激励成交法;思考;不愿付出类客户的快速成交;互惠原理的应用：给予;互惠原理的应用：回报;求利心理成交示例;课程回顾;看看他们;销售;