从精益制造合作商到承包商_(案例梗概翻际终版).docxVIP

案例梗概：从精益制造合作商到承包商 多年来，Ben的Custom Fabricators公司一直从Orleans电梯公司获得订单，但是现在, Orleans的母公司United Technologies已经全面加入FreeMarkes的互联网采购系统，Ben不知道他们之间的供应链合作还能维持多久。 80年代，Orleans进入精益生产和JIT时代，Ben的公司只生产电梯的控制面板，但Ben对他们产品的精致工艺一直非常自豪，所以Ben也从Orleans得到更多的订单。随后开始制作各种特制托架和面板。多年来双方合作都非常默契，Orleans只要提供一个升降梯生产计划，Ben的公司就会提供它所需的部件。 但是，这种商业模式已经发生改变。比起那些零部件，Orleans现在对完整的组件更有兴趣。所以，Ben的公司现在生产的是加上按钮和线束的整个完整的控制面板，发动机盒也成为了公司最大利润来源之一。Ben的工厂必须把各部件都装好后直接把运到电梯组装车间，而Orleans在这之前甚至可以??全不用检验。 另一方面，外包之后的Orleans工厂，仓储规模从40万平方英尺减为15万平方英尺。他们仍然制作大件的金属部件和一些电梯需要的照明设备，设计师也仍旧在那里工作。现在，电梯的设计已经模式化了，所以并不需要根据建筑的需要调整尺寸。 Orleans把业务外包给Ben公司后，一直给Ben的公司提供原材料。所以，Ben只要担心租用场地、投资及员工薪资。Ben很幸运地找到一家旧配送中心，享受税收优惠后，场地的租赁费用低廉。Ben的利润率保持在30%左右。Ben还有一班忠实的员工，加之公司的机构精简，所以薪水不错，从来没有员工跳槽。Ben也从未解雇过任何员工。 但现在Orleans在设法进一步降低成本。它和一家名为Freemarkets的公司购买了2000万美元的原材料。Orleans本来计划和墨西哥的供应商签约，因为墨西哥的劳动力成本低很多，不过Orleans并不了解他们，因此Freemarkets为Orleans起草竞标合同吸引墨西哥公司。 Orleans邀请Ben参加竞标会，在竞标中，中标企业的价格比Orleans现有的承包商的价格要低27%，这次竞标也只是让承包商相互压价的第一步。这次竞标包括了20类不同的材料，但是Ben关注的是自己工厂生产要用到的一些部件的竞标，例如支架。目前的支架是由Bedford工厂制作的。15年来这种支架一直由Bedford公司生产。Bedford工厂采购生产支架所需的铁棒，对其进行加工，随后将支架送到Ben的工厂进行装配。 Ben担心的是墨西哥工厂生产的支架质量。以前，Bedford工厂因产品质量遇到过一些问题。Ben很容易就能找到Bedford解决问题。但对墨西哥供应商就不同了，单单把零部件运到Bloomington就需要至少一周时间，何况Ben并不会西班牙语，在交流上也很成问题。 当然，Ben认为即使竞标价格低于Bedford，生产也很难转移到墨西哥。毕竟Bedford工厂有权商议价格，此外，拍卖价格是剔除运输成本的价格，因此Bedford的地理位置还是有竞争力的。而Orleans也没有向墨西哥方保证最后中标者就是竞标价格最低的公司。 Ben不得不担心Orleans接下来会怎么做。毕竟Ben很难再缩减劳动成本。也许与墨西哥供应商合作困难会令Orleans或者墨西哥方萌生直接从墨西哥采购的念头。 Ben Lawson的公司如何为Orleans公司创造价值？ 过去Ben Lawson在赢得Orleans的业务方面的竞争优势在哪里？ Orleans的关注重点改变了吗？ Ben 要改变其营业模式吗？ Ben 在价值链中应该做怎样的定位？ Ben 应该做哪些工作保证企业在将来获得成功？ 默契，快速响应市场需求。 提供部件。 提供高品质的可信赖的供应。 降低仓储成本。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎