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NBSS培训班组织要领;NBSS课程目的;LIMRA机构介绍; 课程简介;什么是需求导向的销售;寿险推销员与寿险顾问有何区别;推销流程;NBSS销售流程;新人育成体系;NBSS培训班组织要领;如何做好训前准备;课前作业; 开训前一周，向学员发放上述课前作业。要求学员认真阅读《致学员的一封信》并仔细阅读三本辅导教材，而后填写《个人风格》表。 最为重要的一项工作，必须要求所有授权讲师和学员，利用开训前的时间，有计划的通过自己现有的客户转介绍25名新的准客户，而且不要与这些准客户做任何接触。并且把25个客户名单完整的填写好。 而后要阅读《客户资料表》 完成作业后才可以参加培训。;《致学员的一封信》;个人风格表;个人风格表;25个准客名单;25个准客户名单;客户资料表;NBSS培训班组织要领;要设立一名责任心强的班主任，全程跟班。 要有助教协助，至??设助教一名。 分组进行，每组6人或9人，学员尽量不超过48人。 班主任：设备检查、讲师联系、物料准备 、时间提醒、控制视频播放、分组演练监控，并负责课前带动、红点统计、课程小结。 ;开训宣导与要求： 1、观念、纪律 2、五个最爱、问题仓库、课后作业、我的构想、 锦囊妙计 ;教学方法熟悉 主要方法：讲授+VCD学习+演练+示范+点评 其它方法：研讨+提问+小结+举例 注意事项：提前根据讲师手册备课 课程内容熟悉，对VCD内容熟悉 上课时引导学员看学员手册并做笔记 注意演练监控与时间掌握 ;学员课程表（两天版）;VCD播放时间;演练带动流程;NBSS培训班组织要领;如何做好训后评估;NBSS课程把握的原则;