XXuniversity校园营销的方案.pptVIP

XX大学校园3G营销方案;;一、校园市场状况;各家产品策略及用户占有现状 ;产品;学生通信需求及理想资费 ;2、理想资费 ;目标：抓住全国新生入校的机会。注重假日营销和规模营销，校园市场占有率年增15%。;产品描述：以调研数据为基础，以学生三大主要需求为卖点（语音、短信、上网），比照竞争对手策略，发挥我网全业务优势，寻求差异化，确定我方多维产品包。 促销平台：以“沃在校园 WO领先锋”为产品促销平台。 资费套餐描述： A：长途亲情号：学生每月交3元功能费，可最多设定3个亲情号码亲情号码是 全国联通的固话或手机号码。 B：3G： 在校园主推36元和66元资费套餐。 C：无线上网卡：主推存260元话费，50元每月包600M学生套餐。;D：手机+宽带：同寝室所有学生（大于等于4人）都办理联通手机业务（要求必须办理3G66元套餐），则赠送联通一条有线2M宽带,进行多业务捆绑销售;E：2G低资费套餐：开通2G低资费套餐,也融入沃品牌内,同时宣传随时可不改号变更为3G套餐。;;;体验营销：将公司的3G业务演示和体验设施前移，进驻校园，为学子提供“3G视频电话报平安、无线上网极速冲浪”，引导学生进行3G业务体验，感受公司3G业务的优势，以“体验”为营销亮点，影响和吸引学生购买使用3G业务。 手机阅读：在校园市场推广话匣子、有书、联通手机阅读等有声和无声手机阅读业务，通过移动网络和手机媒介增加学生用户的阅读渠道，拓展移动增值应用，增加用户黏性。先期以用户试用体验为主。 手机游戏PK大赛：选取1-2款热门手机游戏，以学校寝室为单位进行手机游戏PK大赛，优胜者可获取3G手机一部，来带动校园内手机游戏市场。;项目; 成立秋季校园会战项目领导组与工作组，领导组领导亲自挂帅，领导组下设营销政策组、网络优化组、业务支撑组、信息报道组和督导考核组，各组组长由相关部门领导担任，抽调精兵强将加入到各工作组，由于此项营销活动关系到我公司在校园市场的占有率，各部门必须高度重视此项营销工作。;XX客户部和XX营销中心 负责三个校区内具体营销实施方案，进行开学期间的现场营销活动； 负责渠道及代理商的现场手??销售的组织活动，及时反馈校园营销活动中出现的问题；进行营销活动培训及营销经验总结。