网络营销实用教程 第2版 教学课件 作者 彭欣 罗应机 第5章 网络营销目标市场选择.pptVIP

第5章 网络营销目标市场选择;本章概要：本章从介绍网上市场细分的概念、作用入手，阐述了企业进行市场细分、选择目标市场和市场定位的有关原理。;学习目标：通过本章的学习，要求掌握网络营销中的各种市场策略的理论内容，同时要能够针对具体的企业情况作出相应的网上市场策略的制定。 ;学习指导：学习本章要按照这样一个思路：对整个市场进行细分—选择自己的目标市场—确定自己在市场中的位置，即市场定位。学习本章应注重应用，即理解和掌握上述过程的操作方法，从而在树立了目标市场营销思想的基础上，学会在实际中应用的基本技能。 ;5.1 网络营销目标市场概述; 目前，从网络市场交易的主体看，网络市场可以分为企业对消费者（B2C）、企业对企业（B2B）和国际性交易3种类型。 ;5.1.2 营销战略思想发展的3个阶段;5.1.3 目标市场营销3步骤;;5.2 网上市场细分;2???网上市场细分的前提;5.2.2 网上市场细分的重要意义; 3．有利于企业的产品适销对路 4．有利于企业制定适当的营销战略和策略，把有限的资源集中用在网上目标市场上，以取得最好的经济效益 ;5.2.3 网上市场细分的要求;5.2.4 网上市场细分的依据;2．网上生产者市场细分 （1）最终用户 （2）顾客规模 （3）用户要求 3．网络因素 ;5.2.5 网上市场细分的一般方法;5.3 网上目标市场的选择;5.3.1 网上细分市场的评估;5.3.2 网上目标市场覆盖方式;5.3.3 目标市场营销策略;;;;5.3.4 影响网上目标市场策略选择的因素;5.4 网上市场定位;5.4.2 企业进行网上市场定位的步骤;5.4.3 网上市场定位策略;5.5 案例5 八佰拜的目标市场营销战略;图5-7 八佰拜时尚礼品网网站主页