销售管理原理与实务-电子教案-易正伟 04.单元四课件.pptVIP

项目一 了解销售团队的构成要素;任务1 了解团队及销售团队的含义;1．什么是团队？;2．团队和工作群体的区别;3．什么是销售团队？;任务2 了解销售团队的构成要素;1．目标;任务3 了解高效团队的特点;项目二 理解销售团队建设的内容;项目三 了解销售团队领导的选择;任务1 了解领导的含义;1．领导的含义;【案例点击4-1】华特的领导观;【管理故事4-1】萧朴的领导观;2．销售团队领导的含义;【小知识4-1】吉姆·柯林斯的“五级经理人体系”;任务2 了解成功销售团队领导的必备条件;1．良好的领导素质;⑴富有智谋，才能、有丰富的专门知识和经验;⑴富有智谋，才能、有丰富的专门知识和经验;⑵赏罚有信，言出法随，客观公正，赏不避仇，罚不避亲;⑶爱护部署、心存仁善;【案例点击4-3】摩托罗拉“5E”领导力模型;【案例点击4-3】摩托罗拉“5E”领导力模型;【案例点击4-3】摩托罗拉“5E”领导力模型;【案例点击4-4】IBM的CEO所必须具备的条件;2．良好的心理素质;⑴超强的自信心;⑵强烈的成功欲;⑶超强的亲和力;【小知识4-2】如何建立超强的亲和力;【小知识4-3】什么是沟通的;【案例点击4-6】从蒙牛的成长看牛根生的领导力;⑴牛根生成长历程：;⑵牛根生性格特质：;⑶蒙牛的成功之路：;阶段一：艰难起步;阶段二：借势升云;阶段三：争夺奶源;阶段四：共生共赢;阶段五：温柔扩张（1）;阶段五：温柔扩张（2）;阶段六：成就霸业;阶段七：散尽家财，重塑自我;项目四 了解销售经理如何领导销售团队;任务1 了解销售经理的权力构成;任务2 了解销售经理的领导行为与活动;任务3 了解销售经理的领导方式;任务4 了解销售经理如何领导销售团队;1．塑造富有执行力的团队文化;【小知识4-4】什么是企业文化？;【小知识4-5】塑造先进团队文化的秘诀;2．培养良好的领导能力和掌握适当的领导方法