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全职教师培训 一、招生 方法:广告、活动、电话（成本低，成功率高） 准备工作：1、项目：了解 2、环境：靠近公办学校… 3、同行：收费、特色 4、名单来源、活动、调查、来访、形态 5、我校：全职老师、学生行为准则，学习习惯、作业保质保量、 1、电话招生 电话咨询及接待：保持正常心态接听电话，若通话时间保持8分钟以上，说明招生有效，16分钟以上者，可以邀请上门面谈。 电话步骤：您好！我是蓝色学营xxx老师，请问您是谁？ ——什么样的班型适合自己的孩子 ——帮家长引导适合自己孩子的班型 ——介绍班型特点，小班化、每个班班主任负责学生学习及生活，以学校教学大纲完成作业+家校练习本、第二课堂、寓教于乐的企业文化、学生登记表 =95% 电话留下信息：所在学校、年级、班级（同学）、家长联系方式（后期跟踪）——家长您好！方便留一下地址、电话吗？ 如何发现孩子问题 （ 需要解决问题） 1、家庭、不孤单、老师陪伴 2、自己 （心理方面） 3、学校 见面时间前1小时发信息沟通——期待能为您服务！ 第一时间给客户打电话询问，问及原因→另约时间→很高兴您已经选择，还是要来参考，有免费活动。 上门后，要完善信息表格 流程：容貌——真诚、微笑 询问——需求点（谁接待，争取完成） 陈述——小班、全职（给客户带来利益，不是自己的夸好） 习惯养成(长期，共同努力，完成习惯) 解疑——教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不变应万变） ——当事人的意见：疑问（不急于报价） 收费——快速成交，每个人都可以 后续——进行安排，注意细节、礼节、名额 2、活动招生 好处 ——1、增加知名度、口碑 2、提高孩子的兴趣、喜欢 3、有利于返学 流程——前期 1、先明确目的、后制定后动方案 2、进行宣传及活动当天人员确定 3、物资的准备（活动用品、宣传、入场券、资金） 4、现场布置（墙面…提前进行） 宣传 1、学生可以带朋友来加大宣传 入场券→电话→拜访家长 2、单页宣传（面谈跟有效） 3、网络 内容 1、以游戏模式→ 兑卡→通关兑换礼品 2、学生节目表演模式 3、开试听课模式 人员安排 主持（1—2个）、签到（1—2个）、课程咨询（1个）、音响拍照（1个）、引领人（1个）、演员（1个） 执行与结果 分组→进行→结果→奖励→分发礼品 总结 发短信表示感谢 名单整理（原来的、新有的）→分类（意向强、历史、老学员、缴费） 预约人数（达标、不达标 反思 数据分析 满意度 细节中出现的问题及解决方案 二、基本素养 熟悉教学流程 目的 教学能力 班级管理能力 自我价值 放学后学校门口接领学生 点心准备及分发 作业辅导 任务 易错知识点和巩固 组织第二课堂 与家长沟通 工作总结 思维导读 主动学习能力的培养 心里 教育观 方法 不能只唯分数论 观念 尊重学生 师生平等 学生观 鼓励学生 发展眼光看学生 组织者→主动性→任务引导 塑好教育角色