美世-奥迪经销商招聘技巧培训材料.ppt

2010年奥迪经销商招聘技巧培训材料;课程介绍;时间;时间;时间;时间;目 录;关键岗位主体招聘流程简介;经销商二次测评申请;非关键岗位招聘流程简介;招聘流程与本次培训的关系;目 录;1.1 Online AC系统功能;;目 录;2.1 在线测评工具改进总结;2.2 一期项目与二期项目在线测评时间对比;2.3 二期项目在线测评工具介绍 (1/3)：关键岗位;2.3 二期项目在线测评工具介绍 (2/3)：销售顾问、服务顾问;2.3 二期项目在线测评工具介绍 (3/3)：销售经理、大客户经理;目 录;3.1 经销商及区域面试工具：结构化行为事件访谈;0.封面 ;;;3.3 工具+培训+试点的模式，让经销商及区域面试更科学;目 录;1.1 通用管理能力测试介绍;1.2 通用管理能力测试题目示例 (1/2)：沟通能力测试、团队管理能力测试;1.2 通用管理能力测试题目示例 (2/2)：分析能力测试 ;目 录;2.1 专业知识测试介绍;例题：战略管理知识测试 企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而占取竞争优势的一种战略是： A.低成本战略 B.营销战略 C.竞争优势战略 D.差异化战略 例题：财务知识测试 下列各项中，不属于速动资产的是： A.应收账款 B.预付账款 C.应收票据 D.货币资金;目 录;3.1 推理能力测试的定义和分类;3.2 推理能力测试题目示例 (1/2)：语言推理能力测试 ;3.2 推理能力测试题目示例 (2/2)：数字推理能力测试、抽象推理能力测试 ;目 录;4.1 职业锚问卷总体介绍;4.2 练习;4.3 职业锚(Career Anchor)简介;4.4 职业锚的类型及特点 (1/9) ;4.4 职业锚的类型及特点 (2/9);4.4 职业锚的类型及特点 (3/9);4.4 职业锚的类型及特点 (4/9);4.4 职业锚的类型及特点 (5/9);4.4 职业锚的类型及特点 (6/9);4.4 职业锚的类型及特点 (7/9);4.4 职业锚的类型及特点 (8/9);4.4 职业锚的类型及特点 (9/9);4.5 讨论;4.6 职业锚的应用意义;目 录;5.1 练习;5.2 团队角色(Team Role)简介;创新者（The Plant (PL)） ——通常富有想象力，对事物的想法和做法跟传统、大众化方式迥异，是团队新点子的泉源 团队中的作用 提供建议 对已经形成的行动方案提出新的看法 提出批评并有助于引出不同意见 优势 有创造力 能提出独创??见解 灵活解决问题 可容许的弱点 不关注细节、不够严谨 思路和做事较缺乏组织 容易与团队步伐不一致 ;资源调查者（The Resource Investigator (RI)） ——具有热情、乐观、好奇、喜欢探索可能机会的特性。此角色的人脉广泛，消息灵通，能为团队找到必要资源 团队中的作用 联系外部团体，发掘外部信息 善于促使他人接受自己的想法 适合参加磋商性质的活动 优势 外向、善交际 勇于迎接新的挑战 能带来对团队有益的机会 可容许的弱点 较缺乏耐性 需不断被剌激，否则热情一过即失去冲劲 落实执行能力较差 ;协调者（The Coordinator (CO)） ——通常成熟而自信、能协助澄清目标，促进团队做出决策，安排最合适的人负责各项任务，往往自然而然地成为会议主持者 团队中的作用 明确团队的目标和方向 选择需要决策的问题，并明确它们的先后顺序 帮助确定团队中的角色分工、责任和工作界限 总结团队的感受和成就，综合团队的建议 优势 看问题比较客观 对各种有价值的意见不带偏见地兼容并蓄 有协调冲突、控制局面的能力 可容许的弱点 在才智以及创造力方面并非突出 不善于执行，计划的落实要倚靠实行者 ;成事者 （The Shaper (SH)） ——结果导向，能强力驱动工作往前推进，设法达成目标，为团队带来动能和紧迫感 团队中的作用 使团队内的任务和目标成形 推动团队达成一致意见，并依据决策积极行动 是任务实现的推手 优势 有干劲，随时向传统、低效率、自满自足挑战 排除阻碍、使命必达 可容许的弱点 具攻击性、易激起争端 冲动、易急躁、缺乏耐心 完成任务的过程中会伤害到他人 可能会“因小失大” ;监督者（The Monitor-Evaluator (ME)） ——拥有冷静、逻辑、客观的头脑，凡事讲求实效，会带着批判的思维检验他人的想法以确定其可行性与潜在风险 团队中的作用 分析问题和状况，确保团队不莽撞 对繁杂的事物予以简化，并澄清模糊的问题 对他人的判断和意见做出评价 优势 分析判断力强 不情绪化，实事求事，考虑周全 可容许的弱点 缺少激发别