李海洋：细心发现身边的商机.docVIP

PAGE  PAGE 4 李海洋：细心发现身边的商机 　　摆地摊发现大商机 　　2008年，李海洋考入河北体育学院网球专业，入校时的学费是靠着李海洋暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的，当时交完学费只剩下66块钱。 　　老师也比较关注李海洋的情况，因为他有时候一天吃一个馒头。 　　李海洋的父亲双腿残疾，丧失了劳动能力，姐姐患有精神病，全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计，是村里有名的困难户。 　　李海洋总是利用自己的课余时间到处打短工，他干过一天工作13个小时才只挣27元钱的发传单的工作，还曾经在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。因为担心被自己学校的同学嘲笑，他特意把摆地摊的地方选择了河北经贸大学的门口。 　　摆地摊的生活非常艰苦，但是，李海洋在这里却发现了一个商机。有一天，摊位前来了一个学生问，你这有没有情侣电话卡吗？ 　　李海洋在还不确定市场上有没有这种情侣卡的时候，就收取了对方50元的定金，答应了这单活。李海洋知道一个城市里边有亲情一家，或者叫亲情1+1这样的业务，当时想把它组装作为情侣卡销售。 　　聪明的李海洋迅速判断出大学情侣之间打电话将是一个巨大的市场，当时他卖出的第一套情侣卡就赚了200块钱。在李海洋的重新包装后，“情侣卡”迅速打入校园市场。 　　李海洋骑自行车送情侣卡，有很多人去拿，一收钱都是上万。在后续卖得特别疯狂的时候，最早的时候有的时候能达到每天6位数。 　　“情侣卡”的销售，让李海洋两个月挣了50万，这是他在创业路上挖到的第一桶金。不过，就在李海洋准备大干一场的时候，情侣卡”的业务突然被停止，再也打不通了，而当时李海洋的“情侣卡”用户已经有四五千的用户。 　　那时候李海洋晚上睡觉也睡不好，天天有人打电话骂他是骗子。很多同学劝他更换手机号，但李海洋选择的是坚强的面对。通过不厌其烦的和运营商联系，终于再次开通了“情侣卡”的业务，化解了这次危机。 　　李海洋觉得，在人生创业当中，如果你自己不够诚信，你就没有办法往明天走。 　　创立“校园快递” 　　除了卖校园情侣卡，李海洋又拓展新的业务。放寒假，一些大学毕业生选择在寒假将自己的行李托运走，当时，快递公司是不允许进校园的，很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李，抬到学校的门口。李海洋觉得，自己又发现了商机。 　　和别的快递称重称体积不同，李海洋以袋子为标准，分为三个档次，最小的50，稍大的60，最大的80，不计重，随便装装多少都可以。对于很多毕业生来说，李海洋的“校园快递”不仅省钱，更重要的是方便，打个电话，上门取件，直接在宿舍楼下完成托运。如果学生托运重量较轻的物品，觉得固定价位不合算的话，还可以选择称重的方式，既灵活又方便。 　　李海洋向来是个行动派，想到就马上去做。他开始联系各个高校和快递公司，想与他们合作，负责校园的快递业务。 　　李海洋向校方承诺，会全部雇用本校的在校学生做代理，这样能减少社会人员出入学校的次数，降低安全隐患。这个理由打动了周边十几所高校，拿到了校方的授权之后，李海洋又向快递公司承诺，在毕业季每月完成十万元的业务量。 　　最后，李海洋已经与石家庄市43所高校、四家快递和托运公司达成了合作，每年利润超过百万元。 　　建立创业教学班 　　学生收入比老师还高 　　在河北唐山科技职业技术学院的书记办公室里，李海洋正和校方领导商量着如何帮助在校大学生创业的事情。2014年6月，李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议，建立海洋特色创业教育基地。 　　是第一年试水，“海洋班”一共24名学生，现在绝大部分都利用寒假到企业实习去了。“海洋班”的招生对象和条件是像李海洋一样来自贫困的农村家庭，报考时必须出具贫困家庭证明，三年的学费由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一样的孩子都得上得起学，同时也能靠创业改变自己的命运。 　　“海洋班”的学生除了学习日常的公共文化课，更多的是李海洋教授他们创业经验，就一些学生提出的创业思路进行有针对性的指导。 　　说到创业，李海洋觉得创业能力其实就是人际交往能力和融入社会的能力。他觉得大学生们应把大学的空余时间都利用起来，增加社会实践经验。同时，还要处理好和同学、老师的关系，像尊重父母一样尊重老师。同学之间保持密切的 联系，关心身边的每一个同学。不要只看手机，主动认识新朋友，有针对性地结交一些良师益友，当走向社会后，这将会是您人生的一大财富。“不要说没有资本去创业，青春就是我们最大的资本。如果你能筹到100元，那就具备创业的条件，因为你可以从摆地摊开始，从小到大，循序渐进地稳步前行。在创业中，不要太在意闲言碎语，要有自己的主见，顺着自己的思路去发展，相信自己就是等待成功的黎明。”