钻石男人：沈东军.docVIP

PAGE  PAGE 6 钻石男人：沈东军 　　“这是佳能5D Mark III，你用的是手动对焦头吧？”隔着很远，沈东军便问正在调试设备的摄影师，被这个准确猜测惊到的摄影师连连点头，赞其专业。 　　有趣的是，镜头前这位衣着精致、对摄影领域信手拈来的人，掌舵的是一个钻石帝国――通灵珠宝。 　　了解沈东军的人，对于他的表现并不会意外，勤奋、睿智、执着的个性让他几乎在每一个领域都能够成为“璀璨的王者”。不只是摄影，红酒、影视、音乐、教育几个看似并无关联又有着千丝万缕联结的领域里，沈东军都在“深水区”，侃侃而谈不在话下。从事钻石生意的他，将自己的人生也活成了一颗有着最优质切工、精美绝伦的钻石，透过不同的跨界切面，折射不同的火彩。 　　在沈东军的履历中，他既是通灵珠宝董事长兼CEO，也是钻石影业董事长，是法国乐朗1374葡萄酒酒庄庄主，还是多所知名高校硕士生兼职导师，跨界参演《克拉恋人》《翡翠恋人》《八月未央》等多部影视剧，多档卫视真人秀节目的“麻辣老板”。 　　面对如此多的“跨界”身份，沈东军自嘲是个贪心的人，在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时，他坦承，自己不想被一个符号或者标签来狭隘定义，目标是完不成的，他向来思考的都是如何有更大的超越。 　　就在2016年11月23日上午9时30分，通灵珠宝股份有限公司于上海证券交易所正式挂牌上市，成为沪市首家珠宝IPO企业，作为掌门人的沈东军无疑又多了一个新角色。 　　谈及此，他并不掩饰自己的野心：“我希望通灵珠宝在上市后主营业绩依然持续提升，争取在国内几家珠宝上市公司中，市值第一。” 　　这就是沈东军，一个由无数的跨界切面构成的钻石男人。 　　有温度的珠宝 　　21CBR：钻石对大部分人的印象就是“爱情”，但通灵珠宝赋予它的意义却是“为下一代珍藏”，这是为什么？ 　　沈东军：大部分人的确会有这样的思维定式，爱情确实是珠宝这个品类最不可或缺的主题。 　　创立通灵珠宝时，如果仅仅简单地将品牌与爱情画上等号，很难与其他品牌区隔。作为不可再生的资源，珠宝可以融入艺术的形式，但更重要的是，它还是一种情感载体。在诸多的社会关系中，最稳定、最无私的就是子女情谊，所以我们毫不犹豫地定义，通灵珠宝是为下一代珍藏的品牌。我们希望消费者在购买的时候，不仅是当下佩戴，更是为下一代传承。 　　21CBR：通灵珠宝已经迈过了上市这座里程碑，但资本市场是把双刃剑，您是如何看待的？ 　　沈东军：虽然收到不少人的祝贺，但这只是一家企业的成人礼，是一个管理过程，并非特别成功，意味着这家企业具备了长大的基本要素，对我个人来说，未来的压力远甚于当下的喜悦。 　　可以说，如今的成绩还算理想。上市后，通灵珠宝就成为一家公众公司了，肩负的是别人对公司的梦想，而且投资人随时会将通灵与其他企业对照，之后的幸福感其实是在逐级降低的。毕竟这是资本市场，每一家上市公司的经营都需要更小心翼翼。 　　珠宝是一个古老的行业，稳健的百年老店是我们的目标，客户良好的体验、品牌延续的生命力以及出色的盈利能力，远比上市本身更重要。我也希望股民能够长期持有通灵珠宝，让它成为一只“慢牛”，逐渐成长，让股票和我们的首饰品牌一样，可以“为下一代珍藏”。 　　21CBR：您把通灵珠宝的上市，形容为一个管理过程，在公司内部实行的是怎样的企业管理与公司文化？ 　　沈东军：通灵珠宝的企业管理其实是在不断调整和完善的，我们现在强调的有三部分。 　　首先，我们在内部强调“东军六问”，通过回答“我的价值是什么？”“我的客户是谁？”“我的客户关注什么？”“我的目标是什么？”“我的优劣势是什么？”以及 “我达成目标的策略是什么？”这六个问题，来经营自己、经营企业。 　　其次，是“球队文化”，有团队意识也有竞争氛围，优质的资源与机会倾斜给有能力且努力的员工。 　　最后是对领导者，决策是最重要的工作。我的原则是，决策要少而精，只做关键性决策，不着眼于当下单个问题，而致力于解决一系列问题，有预见性和前瞻性。 　　21CBR：珠宝行业的终端模式以及规模决定着品牌形象以及经营效率，上市后，通灵珠宝在门店网络布局上有怎样的打算？ 　　沈东军：在营销网络上，通灵珠宝采用“自营为主，加盟为辅”的方式，在一线城市的重点区域布局自营店，示范与引领品牌形象和标准。进入二、三、四线城市时，更多会采取加盟方式，通过招募合作伙伴，低成本、高效率地共同推进新市场的开发。 　　我常会将加盟方式比喻成“国王思维”，企业好比国家，依靠税收来获取收入，品牌也同理，确保一定毛利润的前提下，铺店成本由不同加盟店来承担，产品、理念、培训甚至管理都延续通灵总部，达成双赢。 　　目前，公司自营店和加盟店数量都在稳步增长。截至今年上半年，公司