陈俊旺：开拓万亿级农村金融蓝海.docVIP

PAGE  PAGE 4 陈俊旺：开拓万亿级农村金融蓝海 　　【编者按】 　　深圳农金圈金融服务有限公司（简称“农金圈”）由国内农药制剂龙头上市公司深圳诺普信农化股份有限公司牵头成立，专注于运用互联网金融工具服务国家农业、农村和农户的高新科技创新型企业，同时也是国内首家农业互联网金融平台。现任公司董事长陈俊旺先生曾历任诺普信董事、副总、财务总监等职位，熟悉中国农村市场，具有丰富的资本运作、财务管理及上市公司运营经验，同时对于农业互联网金融有着独到的见解。 　　一直以来，我都有一个美丽乡村的梦想：“采菊东篱下，悠然见南山”。农村是中国人身体及心灵的栖居之所，但农村人面临的环境污染、收入低下、金融空白等问题却是长期萦绕在每个人心中一块挥散不去的阴影。在诺普信工作的18年间，我目睹了中国农村的种种变化，我认为未来5～10年，农业将会像过去十年的房地产行业一样，成为新一轮的朝阳产业。插上“互联网+”的翅膀，比如我们的农发贷平台就运用了供应链金融的创新模式，为农民提供便捷融资的渠道，帮助农民扩大生产、提高收入，并引导农民使用低毒、环保、高效的农资产品，从根本上解决农村环境污染问题，重建青山绿水、鸟语花香的田园风光。 　　互联网金融与农业的激情碰撞 　　目前国内发展现代农业存在三大“痛点”，即技术、资金和销售。首先是在植保技术方面，大农户要保证规模化种植有较稳定良好的收成，对化肥农药的使用方法和技术指导需求很大；其次是农村金融空白、农户融资难，随着土地经营权确权问题的落实解决，土地流转加快，农场主面临急剧扩大生产的局面，迫切需要大量资金；第三是销售信息不对称，而互联网和电子商务可以改造这一局面。 　　从宏观上看，未来5～10年，农业将会像过去十年的房地产行业一样，成为新一轮的朝阳产业。我们把它称为“农业第二次革命”，因此进入这个行业相对是安全的。业内人士指出，“三农”领域存在大量的金融需求，这将是一个上万亿的“蓝海”市场。其次，从微观上看，农发贷的贷款客户以农场主、大种植户为主，他们代表着农村的先进生产力。基于对上述因素的深刻认识，我们希望借助互联网平台，从金融的角度切入农业产业链，帮助这些农场主和种植户发展壮大，走上农业现代化的快车道。 　　深耕供应链挖掘种植业的信用价值 　　自3月15日上线以来，农发贷在不到4个月时间内，注册用户就突破11万人，成交额突破3.9亿元，加上金融机构的联合贷款1亿多元，实际为农户提供融资超过5亿元。农发贷今年的目标是达到20亿交易额，明年的目标是100亿交易额。 　　在我看来，农发贷的定位不是传统的P2P公司，而是金融服务+供应链整合。P2P公司利润来源主要是中介服务费，而我们的盈利将主要源于农资产品的供应链整合。 　　我们通过为种植农户提供所需要的资金，同时在全国范围内收集他们对农资产品的采购订单，通过整合农资生产厂商和经销商，革新供应链结构来创造价值。 　　农业互联网平台在国内目前还是一个新事物，大家都处于圈地和尝试的状态，还没有真正成型，所以尚未形成激烈的竞争局面。相对来说，诺普信在农业互联网平台的布局比较早，而且商业模式、渠道、人才等方面的基础都比较好。 　　我们依托诺普信在全国3000多家合作经销商和8000多家零售店，从10万农场主中精选借款人，将农户生产种植过程中的资金需求发布到农发贷平台，投资者的资金以P2P形式直接借给上述优质农户，以满足农户的农资采购需求。农发贷的借款项目遍布全国各地，目前已覆盖全国主要农作物产区23省、156个市县、173万亩耕地面积，覆盖了全国主要作物产区，惠及近1000家农场及大农户。 　　中国的农业现代化刚刚启动，正在创造巨大的金融需求，而我们以金融的手段介入农业产业链，帮助种植户实现规模化生产、减少用肥用药污染、提升食品安全，同时让广大投资者分享新农业的发展红利。例如，我们为西双版纳的一户香蕉种植户提供贷款，短时间内使其生产规模从当地的第十名上升为第四名，同时也给投标的投资者带来了满意的理财收益。 　　每一分钱都花在农户身上 　　很多人对农业不了解，农村金融也的确存在抵押物不足、征信体系不健全等挑战，农发贷的核心能力就是我们的风控能力，我们深耕产业链，对种植户的信用有充分的把握。 　　背靠诺普信在农业领域积累的销售体系和信用数据，我们对种植业的资金需求、植保技术和经销市场都有丰富的经验。我们的线下资产团队都是具有5年以上行业经验的专业人士，为此还专门设立了三农金融研究所，跟踪市场行情及风险。 　　在风控流程上，我们建立了严密的“八位一体”风控体系，具体来说，借款人是从全国10万农场主中精选，全部现场实地调查；从全国数千家优质农资经销商中精选合作伙伴构建大数据监控网络；由来自大型商业银行高管组成的资深团队专业风控