零和游戏下的传统企业生存机会.docVIP

PAGE  PAGE 3 零和游戏下的传统企业生存机会 　　传统企业在不断适应“互联网+”时，往往会适得其反导致投资过度。必须将手中的现有资源进行充分整合，将原有的过渡渠道如KA、连锁、酒店、餐饮和夜场继续向下深拓，直接拿下社区店面和热爱品牌的人群，利用新技术重新梳理数据库，将产品从某个实物变成围绕实物的数据采集和基于数据的服务。 　　时下，最热门的词就是互联网+、P2P金融、O2O、颠覆和创客精神，连私募、天使投资、创投和融投都成了热词。与此同时，还有股市大盘的那些无与伦比的精彩段子所衍生的词汇。其实，毋庸置疑的是，大家都是游戏者，一边举起了棋子，一边又被别人当成棋子，不厌其烦地算计着资本的流向和技术的更迭，这里面没有真正的胜者和负者，有的只是总量为零的结局。因此可以说：浮躁和喧嚣背后的真相就是泡沫的持续鼓动和相继破灭。 　　“互联网+”，用比喻手法形象描述的话，可以称其为：具有催化币值能力的高速运转磁铁平台。传统企业不能在缺乏互联网基因和接地气元素双标准人才的时候盲目地跟进和布局，但对于上市企业来说，就另当别论，因为概念对股民的刺激作用还是很明显的。 　　“互联网+”的本质其实就是一个零和游戏，一个总量不变，资产转移和利益再分配的过程，这场喧嚣的革命本质是将不具备时代眼光、低素质、跟不上国家策略和缺乏信仰的企业家淘汰掉，换成与时俱进、高素质、可积极响应国家策略和能够回归社会信仰的现代企业家。传统企业的机会就在这个零和游戏和社会资源再平衡的进程中出现。 　　零和游戏，又称零和博弈，指在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。 　　其实这也可以被称为 “互联网+”的反向链接，传统企业的机会不应该在前端，而是在末端。传统企业在不断适应“互联网+”时，往往会适得其反导致投资过度。必须将手中的现有资源进行充分整合，将原有的过渡渠道如KA、连锁、酒店、餐饮和夜场继续向下深拓，直接拿下社区店面和热爱品牌的人群，利用新技术重新梳理数据库，将产品从某个实物变成围绕实物的数据采集和基于数据的服务。 　　方法有3种： 　　1.大幅缩减人力成本，将产品做成微利或无利的爆款，毁掉竞品，拿下终端人群，针对人群进行市场调研和数据采集，最后卖给互联网巨头，实现共生生态。 　　2.将产品做成具备物联能力的智能产品，在进入消费者家庭后，即可与消费者展开基于场景的体验互动，并将数据传给产品生产方或经营方的中央电脑，进行分类、统计和分析，将产品和产品服务按数据模型进行优化升级，最终实现所需及所现的局面。 　　3.利用现有自媒体平台打造圈子的产品，定期组织不同产品的不同人群，进行爱好聚会，将销售人员改为圈子召集人，负责圈子的日常客情维护、信息采集和产品分发，并定期对人群进行辅导、培训和趋向指引，使其本身数据直接反馈于终端应用。 　　不要试图质疑和忽视趋势，在顺应趋势的时候，需要深刻洞悉社会和经济“质量守恒”的本质，需要在“互联网+”零和游戏下，算好本身的资源，对“互联网+”的超级平台进行反向链接，这就是传统企业的生存机会。