鞋企高库存如何解决？.docVIP

PAGE  PAGE 7 鞋企高库存如何解决？ 　　对于鞋企来说，“高库存”不但占据了公司大量的流动资金，还需要投入大量资金来管理这些库存，俨然已成为困扰行业继续前进的难题。如何解决？本文或能给相关企业带来启示。 　　“库存”向来是各类鞋业厂商最头疼的问题，不管是大型鞋企还是中小型鞋企都摆脱不了高库存的困扰，甚至可以这样说，“库存”俨然已成为困扰行业继续前进的难题。本文以D鞋业公司为案例，来谈谈该公司目前所面临的高库存问题，并从管理和技术角度给出解决方案，希望给相关企业带来启示。 　　D公司是一家总部位于美国Colorado州的休闲鞋类品牌，于2002年7月创立。主要产品是具有轻巧、防水、防臭、防滑及透气功能的EVA射出鞋，也就是我们常说的“洞洞鞋”。 D公司目前已成为知名的鞋类国际品牌，销售遍布125个国家和地区。但近几年???由于受到全球金融危机的影响，导致产品滞销，甚至面临破产危机。D公司清楚地知道，之所以造成这样的困境，除了市场下滑的原因之外，高库存一直是拖累公司财政状况的重要原因。其占据了公司大量的流动资金，另外D公司每月还需要投入大量资金来管理这些库存，这让公司管理层非常地头疼。D公司高库存的原因如下： 　　产品结构单一 　　D公司的鞋子产品主要是一次性射出鞋，然而随着大家对该类商品的视觉疲劳，这种单一的产品系列已经无法满足市场消费者的需求市场，公司的订单真实反映了这种趋势：订单数量急剧下滑。三年前，其在中国的两大OEM厂商宝成和隆典每月出货量为500万双，现在降到每月150万双左右。D公司当前的困难几乎超过了以往任何时候，为了减少开支，供应商先后关闭多家分厂，处理大量闲置设备，D公司在供应商心目中的地位也日趋下降，考虑到成本的因素，工厂甚至拒绝配合完成公司设计的很多低附加值新品，这在很大程度上严重影响了公司的产品发展策略。单一产品系列多年累积效应促成了大量的呆滞库存，这些流行性特强的产品最终将只能被市场所淘汰。 　　定价策略限制了市场发展 　　D公司的全球统一定价在一定程度上限制了区域性的产品流动，从而保持公司相对较高的利润率。但这也促使了大量相似产品出现和盗版的泛滥。如在中国这个山寨横行的市场，D公司遭盗版的境遇无法遏制。一双正版的D公司射出鞋制造成本约在3美金左右，市场上定价为30美元，而位于福建的盗版鞋工厂坦言，如果产量达到10000双，仿制一双D公司射出鞋的制造成本可以降到6元人民币以下，这些盗版鞋在市场上的售价位于15～20元人民币左右，这更贴近中国的居民消费水平。 　　由此看来，D公司在中国区的销售如此不景气，不是产品本身的原因，究其根本原因，定价策略限制了消费 ，像中国这么大的市场，放弃它对哪一家消费型企业都是无法估量的损失。 　　制造商转嫁库存 　　鞋类行业的前十大品牌主要都是通过OEM模式由工厂代工生产，但即便是世界规模最大的几家生产代工企业，在面临大市场环境的萧条下也显得无能为力，他们为了生存只能被动接受订单的急剧下降和原材料成本的节节攀升。为了能生存下来，他们已经没有能力再承担这样的库存压力，最终这些库存也就被顺理成章地转嫁到D公司这些品牌商的身上。以D公司的两大供应商宝成和隆典为例，目前负责D公司产品的人员分别缩减了两成和四成，设备利用率只有高峰时期的35%，工厂设在惠州和越南的分厂先后都转生产其他客户的低附加值产品。 　　现有库存处理方案 　　按照目前的库存金额估算，经过近两年的调整，D公司全球成品库存仍位于1500万～2000万双左右的高位，其中大约40%以上是库存期已经超过一年呆滞品，它们分散在全球的一万多家专卖店和数百个分销仓库，日复一日，除了货物本身价值贬值外，还需要源源不断投入大量的仓储管理费用，尤其是针对这类时尚流行性产品，一旦错过销售的时机，唯一的出路将只有被市场淘汰。因此，当前通过解决库存来及时让资金回笼对D公司是非常重要的。 　　专卖店现场折。同许多季节性服饰一样，D公司在专卖店通过直接给客户打折、捆绑销售、赠送礼品以提高门店的销售额。事实证明有买有送的方式很受顾客小朋友青睐。据初步统计，专卖店销售收入的60%来自小孩子产品。在周末、节假日、特殊纪念日的当口，在适度的促销优惠下，销售状况比平时要好很多。 　　举办大型展览会。大型展览会同明星效应一样，也可以快速提升公司品牌形象和知名度。借助公司的品牌效应，D公司先后在美国、新加坡、日本、中国香港、中国台湾举行了一系列的大型促销活动，2015年七月和八月间，D公司先后在新加坡、中国香港以及中国台湾举行了三场展览会，为期三天的展览会销售数量分别达到了4万双、12万双和8万双，这几乎接近了公司产品在这些地区全年的销售额；如果加上在美国、日本、东欧一些国家展览会，总共为公司回笼资金预计