第十二章 -国际市场的价格策略.pptVIP

;第十二章 国际市场的价格策略;　 NOKIA 8800是一个非常有趣的案例，也是典型 的消费者价值价格成本的案例。许久没有新作的诺 基亚经典8系列，继8910i之后，“十年磨一剑”，精心 打造了2005年最具有贵族气质的8800。定位于高端人 群的NOKIA 8800，上市初期就定出天价，零售价格就 是其型号代码：8800元，而其功能却较弱，既没有百 万像素拍照功能，也没有智能手机高端的商务功能。 本以为定价过高，购买者寥寥。没想到产品上市一炮 走红，成为“富人们”竞相购买的宝贝。; 由于对市场预估失误，库存严重不足，上 市没几天，8800在北京、广州、深圳、成都大 面积出现断货现象，价格一度被炒到10 000 元，但购买者热度不降反升，价格越来越高， 最后一度到达12 800元的高度。在其价格早已 远远超越成本的情况下，NOKIA剑走偏锋， 创造了手机市场的一个不大不小的奇迹，令还 在亏损线上挣扎的国产手机们唏嘘不已。 　　从此案例可以看出，产品定价既要考虑成 本等基本元素，又要充分考虑消费者的接受心 理和竞争因素。 　; 营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销管理》一书中谈到价格策略时，第一句话便是：“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。”也就是说，只要降价2分钱，你就可以将原属竞争对手看似忠诚的顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化程度越来