第6章组织市场和购买行为分析1.pptVIP

一、生产者购买行为的主要类型 二、生产者购买决策的参与者 三、影响生产者购买决策的主要因素 四、生产者购买决策过程;一、中间商的购买类型 二、中间商购买过程的参与者 三、中间商购买决策过程 四、影响中间商购买行为的主要因素;一、非营利组织市场的类型 二、非营利组织市场的购买特点和方式 三、政府市场及购买行为;了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 ; １、组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。;生产者市场; 购买者少 购买数量大 供需双方关系密切 购买者的地理位置 相对集中 派生需求;需求弹性小 需求波动大 专业人员采购 影响购买的人?? 直接采购 互惠购买 租赁;第二节 生产者市场和购买行为分析;１、发起者 2、使用者 3、影响者 4、决定者 5、批准者 6、采购者 7、信息控制者;需求水平 经济背景 资金成本 技术变化 政治制度 竞争环境; １、认识需要 ２、确定需要 ３、说明需要 ４、物色供应商 ５、征求供应建议书 ６、选择供应商 ７、签订合约 ８、绩效评价;绩效评价：;第三节 中间商市场和购买行为分析;二、中间商的购买决策过程;２、确定需要;Ｃ、广度产品－－经营某行业的多系列、 多品种产品； Ｄ、混合产品－－经营跨行业的多系列不 相关品种产品。;３、说明需要 －－说明所采购的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出采购说明书；;三、忠实采购者;第三节 中间商市场和购买行为分析;第四节 非营利组织市场、政府市场和 购买行为分析;二、非营利组织的购买特点;１、公开招标选购； ２、价格合约选购； ３、日常性采购。;政府市场购买组织;案例讨论：;思考题：