电子信息大厦[高之桥].pptVIP

;客户特征customer;常规模式下的客户分布;主流客户的样本;◎高新国际 西门子 1850平米 租赁 诺亚英语 1000平米 租赁 罗克维尔自动化控制公司500平米 租赁 韦莱保险经济公司 110平米 租赁 ◎西港国际 梦扬服装公司约1600平米 整层购买自用 ◎老三届 西门子 160平米 租赁 菲利浦 800平米 租赁 华远地产 500平米 ◎紫薇龙腾新世界 深圳聚缘轩珠宝 350平米 购买 陕西华创景观公司 200平米 租赁 某企业整层购置27层 1200平米 自用 ◎海星城市广场 嘉禾植物化工公司 500平米 购买自用 陕西置地投资 200平米 部分单位整层半层购置自用;项目名称;写字楼个案抽样-使用情况;◆写字楼的目标客户多集中在具有高成长空间的电子，金融，IT ，通讯电子，高新技术，房地产，企业咨询等知本型企业 ◆高端客户共享倾向明显，由于高端客户的稀少，市场上几个同等项目在这部分客户资源的争夺变得更加激烈，避开这种争夺目前比较有效的方式是错开销售期。 ◆区域企业总部特征明显，随着项目档次的提高和价格的提升，对客户的要求也随之提高，客户的主要类型有外资公司在西安分部，或者是国内大型企业在西北总部、本地企业总部。 ◆使用呈现两极分化趋势：企业区域总部1000－2000平米，中小型企业及外地企业办事处100-400平米。均注重