营销成果奖评审办法概念.doc

2版/0次 CM 2B.3.A.01-2015 共11页第  PAGE \* MERGEFORMAT 18 页 中国电器科学研究院有限公司管理规范 广州中国电器科学研究院有限公司管理规范 广州擎天实业有限公司管理体系文件 SG 3.A.02-2006 KT 2B.3.A.01-2006 替代： SG 3.A.02-99 CM 2B.3.A.01-2015 替代：CM 2B.3.A.01-2014 营销成果奖评审办法工作管理规定 （第二二二三版） 2015 年1116 月18 5 日批准 2015年1116 月18 5 日实施 1 目的 1.1 为了激励中国电器科学研究院有限公司（以下简称“总公司”）营销业绩突出个人，树立学习的楷模和榜样，为更好贯彻执行院和公司的方针政策，提高营销工作的质量，特制订本规定。 2 适用范围 2.1 本规定适用于广州中国电器科学研究院有限公司（以下简称“总公司院”）、广州擎天实业有限公司（以下简称“公司”）所属各所、中心，各公司（以下简称各成员单位）、事业部、分公司（以下简称“各所属单位”）的营销成果奖的评审管理工作，内容包括：业务宣传广告管理工作，经营合同和经营统计报表管理工作，对各单位营销工作的检查、考核和评优工作等。 2.2 营销成果奖旨在鼓励和奖励各单位在市场开拓及在市场营销工作中做出突出成绩的专职营销人员，成果奖分别设立市场开拓奖和营销业绩奖。营销成果奖的评定对象为各单位专职营销人员。 3 定义 3.1 新领域市场：当年新开拓的新行业领域或国外销售市场。 3.2 新产品市场：当年开拓的新研发产品销售市场。 3.3 新客户市场：具有重大影响或长远效益的客户市场。 3.4 营销业绩奖：奖励对公司已有客户、现有产品的营销做出的重要贡献。 3.5 市场开拓奖：奖励对公司新产品、新领域、新客户的开拓作出的重要贡献。 3.6 非大型设备类：主指电力电子公司产品、电工设备公司产品、成套公司产品、试验装备公司产品、兰电所产品、武汉所产品。 3.7 中介类：产品检测、管理体系认证、计量校准等技术服务。 4 职责 4.1 市场部经营发展经营管理部是业务宣传广告、营销奖励和评优等工作营销成果奖的归口管理部门。市场部主任负责业务宣传广告、营销奖励和评审等管理工作的组织、实施，岗位人员按岗位目标任务书、工作计划和相关文件的要求实施各项管理工作。 4.2 财务部负责对评奖时相关财务数据的审核工作分管营销领导负责对营销工作的指导和对文件、请示报告的审批。 4.3 营销成果奖评审委员会负责营销业绩奖、市场开拓奖的评审工作。 4.4 各所属单位负责下达各营销人员年度经营指标、营销范围等，年初报经营发展部备案。 5 内容评奖条件 5.1 市场开拓奖评奖条件 5.1.15.1.15.1.1 市场开拓一等奖申报条件业务宣传广告管理工作 5.1.1 业务宣传广告形式：业务（含产品）宣传印刷品、报刊、电视、广播、互联网等媒体，各种友情赞助活动，发送促销纪念品，参加各种展览（展销）会和商务洽谈活动等。 5.1.2 各单位设专门负责业务宣传广告的管理工作，指定专人策划和组织、实施。 5.1.3 每年年底，各单位必须制订下一年业务宣传广告计划（内容包括宣传形式、时间、费用等），报市场部备案后实施，该计划列入年度考核内容。 5.1.4 各单位参加展览（展销）会，应事先与市场部联系，两个以上的单位同时参展，市场部考虑协调统一布展和参展。 5.1.5 根据营销工作需要，院、公司参加综合性展览（展销）会或在某一媒体刊登综合性广告，由市