汇金广场开盘前营销推广方案.doc

汇金广场开盘前营销推广执行方案 一、营销背景 崇仁县汇金广场1#、2#楼已于2016年12月6日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。 本案10月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场，达到一炮而红的效果，同时达到为开发商大量回笼资金的既定战略目标。 然而由于前期的蓄客量不足，如果仓促开盘，将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面。如果开盘成交量稀少，将会在市场上造成不良的口碑影响，为后期的销售带来一定阻力。 所以我司建议将开盘节点延后，先以扩大知名度以及大量蓄客为主，为开盘活动做足前期铺垫。 二、项目SWOT分析 1、优势分析 项目与永胜城一路之隔，该项目属于崇仁最大的生活小区，在崇仁有较强的知名度与口碑，周边的生活氛围浓厚，本案可适当借势； 项目临近县二中、实验小学以及第四小学，教育配套完善； 对面永胜城均价4600元/㎡，本案开盘均价3880元/㎡，具有较强的价格优势； 项目地处老城区，步行至中山路仅需10分钟，周边商业氛围与生活配套成熟； 2、劣势分析 项目面世时间短，知名度不高，导致前期蓄客量少； 项目虽然地处老城区，但属于老城区边缘，周边自然环境略差，且目前城市东移，大部分客户均有到新行政中心置业的趋势； 3、机会分析 春节将至，外出务工人员陆续返乡，抓住春节黄金强销期对项目资金回笼有巨大作用； 4、威胁分析 12月底或1月初新天地将开盘，开盘均价可能会低于4000元；同时世纪华府目前打出3280元/平米的超低价促销，两个项目的强势促销将抢夺县城内有限的客户； 永胜城目前还剩余大量的四房户型，这将对本案去化四房带来直接的竞争压力； 三、客群分析 消费群体指标消费群体特征年龄35-40岁位主要购买人群；25岁以下，40岁以上为次要购买人群购买动机满足自住需求，多为改善型需求或者为子女购房为主；购买行为经济收入状况良好，看中项目周边商业氛围以及教育配套，为小孩读书方便而选择购买；主要考虑因数超高性价比，周边商业配套以及教育配套；生活形态分析工作就在附近，考虑上班方便； 2、注重教育配套，考虑以后子女就学方便； 3、居住在项目周边的原地缘客，考虑再次置业改善现有居住环境； 4、乡镇等外地来崇仁县城工作或生活人群； 5、收入情况中等，但购置婚房时间迫切； 6、有一定的资金压力，选择项目前期低价入市时置业；四、营销策略 根据目前项目的节点以及项目整体操盘考虑，本案以春节期间最大化的保证项目的去化以及回款，完成春节前的既定销售目标。但由于时间紧迫，项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机，在推广项目的同时，塑造“汇金广场”的品牌形象，扩大项目知名度，在短时间形成高度的市场关注度，有效的为销售积累更多客户。 五、营销目的 1、扩大项目知名度，提高现场来访量； 2、奠定项目口碑基础，形成势能，带动今后更大体量的销售； 3、解决目前存在客户来访渠道单一的问题，开拓新的客户源； 4、提升项目在市场上的地位以及形象； 六、营销节点 时间周期12.24-1.61.7-1.81.9-1.26营销节点汇金广场火爆认筹汇金广场盛大开盘春节返乡置业季推广计划主题：阶段主形象+认筹信息 媒体：短信/海报/条幅/桁架 主题：开盘信息预告+价格释放 媒体：短信/海报/户外媒体/围墙更换等全媒体轰炸主题：阶段主形象+促销信息 媒体：短信/海报/乡镇墙体/公交车头广告宣传周期12月17日-12月31日1月1日-1月13日1月14日-春节后行销计划周边村级圈层营销（详细方案见附件）活动支持汇金广场盛大认筹活动 大型生态恐龙展开盘盛典 开盘抽奖及暖场活动汇金广场送房下乡大型路演活动其他置业顾问通过电话膜拜的形式邀约客户现场看房 七、去化目标 节点营销方式套数转化率客户基数备注12月24日-1月6日认筹50张1:8来访400组20组/天1月7日开盘20套1:2.5办卡50张——1月8日-1月26日春节前15套1:6来访100组5组/天八、汇金广场全城认筹执行方案 1、认筹时间：12月24日-1月6日（共14天） 认筹方式 活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000抵20000元房款优惠； 认筹客户可优先选择心仪房源，该房源在客户交纳5000元诚意金后在开盘前将不在对外出售； 开盘前成功认筹的客户可获赠价值168元油汀电暖气一台，开盘后成功签约还可参与幸运抽奖； 3、推广主题 崇仁一线江景华宅 12月24日火爆认筹 首推116-132平米江景房3688元/平米起