获取转介绍选编.pptVIP

业绩100%来自转介绍 —— 七大步骤轻松索取转介绍;七大步骤轻松获取转介绍;一、形成认同以及客户赞美;公司的销售模式主要以转介绍为主，所以这里有个基本的套路： 我跟您认识是因为我跟林先生认识，您看，林先生是您大学里最好的同学，他认为我们这个产品还不错，才介绍我给您的，如果您有关心和在意的朋友，希望您也可以帮我介绍一两个人。; 提问完了后，拿出转介绍本。当客户拿到这个本的时候，本上已积攒了很多之前的转介绍记录，可翻开给客户看。通过这一套动作客户已经在意识上默认，这是一个常规的行为。 这个本子的价值之一是让客户感觉这不是一个特殊的事，他只不过在重复别人之前做的事而已；价值之二是整件事都是被营销员推过去的，客户如果不写东西，就把本子推回来，一般很多人都没办法做到，尤其是你对他的服务还不错，客户是没办法拒绝的。;四、定向提问;五、处理反对意见;六、获得冷名单并加温;七丶及时回馈，建立客户主动转介习惯;提升转介绍方法;（一）了解客户心理，知道什么样的人容易得到转介绍;（二）转介绍中的以客户需求为导向;