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第 28 卷第 11 期 通化师范学院学报 VoI.28 N!11 2∞7 年 11 月 JOURNAL OF TONGHUA TEACHERS COLLEGE Nov.2007 论推销各层次的方式在企业管理中的应用 王品飞，王红梅 {通化师范学院工商管理罩，吉林通化 134∞2) 摘 要 z 市场肇济仲 r ，#侧的作用不仅体现在商品统 il .Jo ，还能够应 用刑企血管理过程中，通过对椎销进行研克和分析. 将其分绪三个属次，JIf直茸#.、人性也椎销和智慧规律 #ft ，埠三个层次也体且 T 循序斯进的椎销过程，又是-种遵循规律的 科牵方式和方法. t.li企泣霍建立耻章并应用到具体事施操作上，将明显提升翠绿草. 提锺咽，#铺 s 企生管理;属;jc，方盘~，商品锺济 中圃卦羹哥， m 宜醺樨诅码， A 章蛐哥， 1四!8-7归4(2田η11-咽5如-03 收稿日期， 2田口-07-10 作者简舟:王晶飞， 1 96l!年生，吉林理化人，现为理化师拖学院工商管理罩讲师.研究方向为市场啻铺. 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，在市场 随着社会经济文化的进步和发展，各学科理论 经济时代，企业家们如何审时度事、把握先机，生产 知识体系都在横向拓展、纵向延伸，在逐步的完善和 各类商品并使之迅速快捷地满足消费者的各种需 提高。推销学也是如此，正在形成独特完整完善的理 求，产生巨大的经济效用和社会效用，是企业界所共 论知识体系。通过对推销过程的观察分析和研究，可 同关注的课题。在这期间，推销日益显现出独特的魅 对推销活动进行三个层次的概括:初级层次即直觉 力，它能让理想变为现实，让成功伴随企业的发展， 层次、中级层次即人性化层次和高级层次即智慧规 让企业获得生机和活力。无论从广义上还是从狭义 律层次。推销是管理活动过程中销售控制的具体操 上进行阐述，推销都是组织或个人彼此需求的相互 作实施，推销终端理论的进步将有力地促进管理学 满足，是相互之间的认可和承纳，既有思想、观点、意 的发展，有利于管理手段的更新，提升管理层次。将 识的推广和接受，也有经济效益的产生和分配。企业 推销层次学说与管理过程结合并应用，不仅能使企 管理，就是由企业经理人员或经理机构对企业的经 业的各项工作有条不紊地开展进行，而且能使企业 济活动过程进行计划、组织、指挥、协调、控制，以提 家在企业内部和社会各界树立良好的形象和声誉， 高经济效益，实现盈利这一目标的活动总称。随着现 形成独特的人格魅力，创造可观的经济效益和社会 代商品经济的发展，企业管理的职能逐渐由以生产