2016年海南美兰为高尔夫温泉别墅营销策划案.pptVIP

美兰高尔夫温泉别墅 营销策划案;目标;壹：本案之目标;它代表的不是中国最顶级的阶层，但却是最懂得享受本我需要的名流阶层 它不仅为缺水的北方客户圆海南梦，更为人文需求迫切的客户提供精神食粮 它赋予客户的不仅是一种度假生活方式，更是一种人文生态、自然生态的回归 它带来全新的生活模式：度假，高球、温泉、居住为一体的新生活;这样牛的项目卖给谁？ ;城市候鸟：冲着海洋体验来的！》》 保守型：习惯滨海体验，希望更好更便宜——华南、东南客户，习惯了滨海生活，但希望在环境更加优美的海南渡假。 激进型： 缺少滨海体验，希望一步到位的海生活——北方、西北客户，缺少滨海体验，环境破坏严重，希望在海南体验绝对海生态;精神贵族：冲着度假体验来的！》》 本我回归型：华南、东南发达地区的客户，他们长期面对商业社会，迷失在名利场，希望在淳朴正善的回归中获得本我精神满足。 附庸风雅型：东北、山西、陕西、内蒙等北方资源型省份的客户，他们长期经营着与矿产资源相关的产业，所处的环境也缺乏人文营养，他们希望为自己贴上文化标签，以示风雅。;他们在收获着财富，缺憾着真善美的艺术满足 他们享受着先进城市，缺憾着稀缺自然的和谐完美;海南是一个什么样的地方，为什么有钱人都想在这里置业？;我们要怎么卖？是配套吗，还是生活方式？;度假 让爱在这里启航;度假 让高球运动与你零距离;度假 让温泉的浪漫无需刻意营造;度假