2010年长沙万科为城市花园整合推广策略全.ppt

万科城市花园;◆8月形象面市，10月广场、样板铺、售楼处开放，11月商业、住宅先后开盘； ◆商业先行，带动住宅销售，形成项目差异； ◆依托校园经济，区域经济，打造主动式消费需求商业，辐射大河西。;节点紧凑，任务艰巨， 营销战役在前，单刀直入，直接化解难题是关键。;◆沉寂一年，市场质疑声气，如何打响第一炮？ ◆地理优势较弱，校园经济无力支撑项目档次，何种包装才能实现项目价值最大化？ ◆既为特色，如何将概念升华，深入人心？;◆ 开客户之源：营销手段拓展，广告推广覆盖，特色概念引爆 ◆ 节成本之流：最有效推广手段，实现最佳传播效果;一、【当务之急第一枪！】;1、单推商业形象，再树住宅形象，形象深入周期拉长，时间成本拉高；两套形象 体系，宣传成本增加； 2、商业决定住宅的档次与配套，住宅为商业带来人流与消费力，产品链循环互 动，单一价值输出给项目整体溢价带来难度； 3、1.6万㎡商业体量，难以实现作为区域商业标杆的强心剂，单以商业打头炮，是 否火药够量？ 4、人流决定商业火爆程度。而项目所处梅溪湖片区，既无旅游资源，且无极具差 异的风景资源，除固定校园和社区人群，流动人口停留理由有限，单以万科品 牌优势，是否足够抵消投资风险？ 5、涉外、一师范校园商业、人防商业，如何区隔竞争？ …… ;事实上， 板块楼盘大兴土木，生活氛围日渐成熟； 涉外、一师范校园商业、人防商业，板块成熟、区域商业经济大有升级之势， 此刻万科城花的面市，;以区域成熟，城花---万科成熟之作协力，未来前景呈现，消除投资风险质疑；;二、【概念商业】;商铺的购买力主要来自投资客； 投资客最关心的事实：风险，回报； 而对于项目所处的生僻地段，人气不旺、消费力不够，则风险高； 不仅如此，仅依托地段特色---三大校区，校园经济决定消费力局限。 要破局区域限制，实现商业溢价， 决定了项目商业必须兼备产品力与吸引力，拓展大河西、河东乃至周边县市的消费力，拔升档次，降低风险。;特色三步走，强化差异性！;第一步：产品创新力==竞争力;长沙首个情景复式街区;【1】橙子498街区----- 以橙子代言校园经济的活力； 【2】加加大街------用商业标码代言街区规模；;◆ 17-45㎡经济独立小铺，投资门槛低； ------小而精致 ◆分摊小，铺铺临街，含金量高； ------营养丰富 ◆小而精致，营养丰富的万科城市花园商业代言，就是 ——;芝麻精致灵巧，与我们街铺空间十分相符， 而且芝麻开门的寓意，代言着财富的力量； 芝麻开花节节高，更是对商业街区价值的最佳阐释； 脱颖于其他校园商业,更形象的演绎介于校园经济之上的区域级商业消费中心； 概念新颖，辨识度高，值得玩味，新鲜概念能迅速博得市场关注。;投资，以小博大的艺术;小力量汇聚大能源;小成本汇集大财富;小投入爆发大利润;小芝麻，也可以如此品味;小芝麻，凝聚时尚潮流;小芝麻，成就灿烂好心情;小芝麻汇集万象，群芝麻汇聚引爆大商机;城市犹如一座森林， 城市里的人犹如森林里的公民； 小鸟，漫天飞翔，觅食，栖息，生长； 人，奔波四方，寻求机遇，积累财富，然后成熟;食物无处不在，商机何处可寻？;即使我们正年轻，实力有限， 但每一个菜鸟都有吃芝麻的梦想;勤奋，努力，拼搏，向上，我们深信， 早起的鸟儿有芝麻！;脚踏实地，循序渐进， 不要大西瓜，我有小芝麻！;芝麻街，一条FUN不够的街;辅推：;一条让你放松的街，轻松的仿若一只波斯猫。;花花的街，欢迎你进入花花的世界。;广告语：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;LOGO 正面主题：;背面：;【人气爆】双学府与广场，引动20万财富引擎 校园与广场的人流保障，财富24小时不打烊。 【多选择】N种投资方略，赚钱方式招招鲜 娱乐、书吧、酒吧、主题餐厅、面包店、咖啡店等多种情景设置，投资稳回报。 【保升值】万科品牌保证，升值有保障 万科品牌保障，商业投资大前景。;[围墙];可以吃的芝麻 ——在芝麻街，诱人香味的面包不断新鲜出炉，街边的咖啡厅最适合歇脚，各种新鲜美味满足 任何对美食贪婪的人。;[软文];河西纳入万科版图，长沙再添城市之花 ——万科城市花园缔造第13座生活中心;芝麻开花街街高 ——解读万科芝麻街创新情景复式街区