《IBM业务领导力BLM模型》.pptxVIP

战略与执行

-IBM业务领导力BLM模型;;;;;IBM价值观:成就客户,创新为要,诚信负责

作为业务的主要战略家的总经理,要确保IBM价值观反映在公司的战略上,各级领导者要确保IBM价值观是日常执行中的一部分。

IBM价值观是我们决策与行动的基本准则。;战略是由不满意激发的,而不满意是对现状与期望业绩之间差距的一种感知。

业绩差距是现有经营结果与期望值之间差距的一种量化的陈述。

机会差距是现有经营结果与新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。

业绩差距常常能够通过高效的执行填补,同时不需要改变业务设计

填补一个机会差距却需要有新的业务设计。;机会差距：我们的研发小组开发出了新的技术平台，这在国内业界是一个潜在的颠覆性的技术。目前，我们预期第一先行者的机会在12-18个月内如果在未来6个月能推出此技术。但我们目前的产品开发周期需要18-24个月，要取得成功，我们必须把这个周期缩短到6个月。

负责人：XXX;找出差距-列出目前所有的问题

选出关键的差距-考虑对成本,战略层面的影响

决定负责人;讨论1–差距分析;差距类不:;;了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展与市场经济状况以找到机遇与风险

目标是:解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来讲意味着什么;市场洞察:对客户,您,与竞争对手的影响;市场定位框架;讨论2-市场洞察;讨论2-市场洞察;我们的核心竞争力;战略意图;愿景:可持续的,占优势的业务领先地位,展示了长期的,可持续的获利能力

纲领意义,感情契约,现实但有挑战性

战略目标:有效的,合理的,灵活的运营模式赢得现有市场的增长机会,但同时保持快速习惯市场变化的能力

产品,服务,市场,客户,技术及时机

近期目标:业绩可衡量的指标

利润,成长率,市场份额,客户满意度及新产品;;麦肯锡对美国大公司长期业绩的一项跟踪调查;业务组合-三个成长的地平线;产品,服务与市场创新

应用于聚焦客户与进入市场领域;创新领域;讨论3-战略意图与创新;愿景:

战略目标:

近期目标:;;

业务设计:客户选择;

业务设计:价值主张;业务???计:价值获得;业务设计:活动范围;客户需求的转移趋势

价值链中的地位

我们如何保护利润–快速响应,有效控制成本,专利。。。。;不确定性

潜在风险,市场,对手,技术

全面视角-外部,内部;14;;;讨论目标;;业务设计;;;;执行－关键任务;45;46;关键任务;48;支持关键业务的执行,包括建立相应的

组织架构,管理体系与流程,

资源与权力如何在组织中分配-授权,行权与问责,决策流程,协作机制,信息与知识管理

关键岗位的设置与能力要求

管理与考核标准,包括

管理幅度与管理跨度

管理与考评

奖励与激励系统

职业规划

人员与活动的物理位置;;;;组织氛围维度;;人才;讨论6:基于战略目标与新的业务设计,讨论为达成目标与支撑新的业务设计所需的组织能力;讨论6-组织能力;影响力;;;;行动项目;;;实施您的业务设计及价值主张,最关键的情况,情况之间的依赖关系。

责任,资源,协作,流程,组织,衡量…;;感谢您的聆听！