大学生创新创业导论课件.pptVIP

课题：15.2;;;一、做好你的营销;一、做好你的营销;*;*;*;*;*;*;*;市场定位 是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，对公司的产品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。;产品整体概念： 产品的核心：产品的基本效用和性能 产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装 产品的附加：附加服务和附加利益 ; ;;（二）价格;2、定价的基本方法; （三）渠道 1、渠道是指产品有生产者到消费者的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道 。 如：温州的一家制鞋厂——义乌服装批发市场 ——某服装零售店面——消费者。这条有制鞋厂到终端客户之间的渠道必须保证畅通。 2、分销渠道的分类：教材279页图15—5 ;3、 分销渠道策略;（四）促销;;;（五）政治力量;公共关系的方法;一次，一名英国中年妇女和丈夫闹离婚，理由是丈夫有外遇，在法庭上她边哭边诉道：“我20岁嫁他。可是结婚不到1星期，他就偷偷地到运动场幽会去了。于今，他已经50岁了，照例迷恋那个可恶的妖精，无论白天黑夜，他都要去运动场与那‘第三者’见面”。法官问：“‘第三者’是谁？”她爽快地说：“就是那臭名昭著、家喻户晓的足球。”法官只得劝道：“足球不是人，你只能控告生产足球的厂家。”谁知那妇女果真