兆誉隆品牌进展提案.pptVIP

兆誉隆?品牌发展企划纲要 ;课题方向 ;第一部分 背景分析;一、市场状况;二、竞争品牌 ;市场占有率;太极补肾益寿/植物性补肾的首倡者 产品特征：1、其处方充分体现了植物性补肾抗衰老的养生特征；2、产品定价每盒198元，属中高价位，分解到每一天则为3-5元，消费者受购买力的约束，购买力不强； 目标消费者： 1、35岁以上的中老年男性；2、40岁至退休年龄的人士为重点诉求对象；3、中老年女性（更年期和哺乳期过后的女性为主诉对象）。 广告诉求：强肾不衰。 接触方式：主要在电视和报媒二种媒体上打广告。 消费者感觉：这个产品治肾虚，抗衰老，加上太极补肾法，完全是一个老年人专用的产品。 ;生力胶囊/植物性补肾的经典之作。 产品特点：填精概念的首倡者，但是填精概念并没做到位。胶囊剂，包装小，货架冲击力小 目标人群：45岁以上的中老年男女 广告诉求：肾虚、失眠、疲劳 接触方式：报媒硬广告+软文相结合的宣传方法，重视终端。 消费者感觉：植物性填精补肾，疗效不太明显。;汇仁肾宝/补肾类第一品牌 产品特点：温阳补肾 目标消费群体：中老年人是主要消费者，送礼市场很大 广告诉求：他好，我也好！ 接触方式：主要在电视媒体上打品牌广告，品牌形象较好！ 消费者感觉：老品牌没有新卖点，水剂携带与使用不方便，;结论（对手给我们的启发与提示） ;三、消费取向 ; 目标消费人群的消费动机： A、追求速效壮阳； B、为壮阳而选择循序渐进的“补肾”； C、认为自己的某些症状表现属于“肾虚”范畴，从而决定补肾； D、觉得补肾很重要，虽自身尚无明显的肾虚表现，但出于保养的目的或受其他人影响，感觉有进服滋补的必要。 注释：目标消费人群的消费动机正在转移，从A到D的人群数量分布呈明显递增态势。尤其值得注意的是：随着国家药监局对壮阳类产品的持续打击和曝光以及消费心态的逐渐成熟，A类人群陆续向B类人群转化。;目标消费人群对补肾产品的看法： A、壮阳产品，平均功效水平低下，并对身体有伤害，满意度极低； B、一些补肾类产品，功效还行，就是产品性价比不合理，所以并不满意； C、未曾消费过任何补肾（含壮阳范围）产品，但存在购买欲望，而购买障碍主要是对产品的信任度； D、未曾消费过任何补肾产品，短期内也无购买兴趣；但潜意识中对补肾概念有一定认识，是某种程度上的观望者，观望缘由仍在于功效和价格。 注释：从A到D的人群数量仍然是逐渐递增。A、B类消费者普遍表现为不满意；而且对价格的怀疑与敏感、对功效的严重不信任已成为妨碍市场发展、特别是妨碍C、D类消费者购买行为兑现的最大阻力。;目标消费人群 的广告信息接触与接受;小 结;四、本品态势 ;品牌力;规划力;结论;第二部分 品牌规划;总目标;一、品牌开发（2002年10月——2003年8月）;策略： 1、人群定位 30岁至55岁的中、老年男性； 收入水平处于中高层面，是最广 泛也是最具长期效益的消费群体 ;2、品牌概念;广告语;支撑点： ★理论科学——依据传统中医“填精补肾”理论，填精补肾，科学治肾虚。 ★组方独特——兆誉隆延龄长春胶囊主要以动植物中药材组成，治疗效果比单纯的植物中药材更好（不亢不燥，药性平和，专治肾虚，温补不上火，速度更快）。 ★取材地道——兆誉隆延龄长春胶囊的二味君药是“生精之王”鹿茸、“补气大王”人参，而且，鹿茸是长白山清代皇家鹿苑“盛京围场”故地的“关鹿茸”，人参更是取材于药效上佳的长白山红参。 ★权威论证——国家中药保护品种、GMP论证; 品牌开发阶段成品展示;兆誉隆品牌代言人;肾斗士报媒广告之一：;肾斗士报媒广告之二：;肾斗士报媒广告之三：;肾斗士报媒广告之四：;肾斗士报媒广告之五：;肾斗士报媒通栏广告之一、二：;肾斗士报媒通栏广告之三、四：;肾斗士报媒通栏广告之五：;肾斗士报媒广告“肾字变型篇”：;肾斗士报媒广告“肾字变型篇”：;肾斗士报媒广告“肾字变型篇”：;肾斗士报媒广告“肾字变型篇”：;肾斗士报媒广告“肾字变型篇”：;健肾房平面广告系列：;健肾房平面广告系列：;健肾房平面广告系列：;健肾房平面广告系列：;健肾房平面广告系列：;灯箱;促销小礼品——小镜子;促销小礼品：不倒翁;肾斗士报媒通栏广告;肾斗士报媒通栏广告;招贴;DM;促销小礼品：小木梳;单张招贴;连体招贴;促销小礼品：扑克牌;促销小礼品：围裙;橱窗贴/灯箱;二、品牌推广 ;第一阶段（2003.9-2004.1） ;基本对策： ;沟通程序： 第一步：“补肾要填精”的概念教育 第二步：从取材和历史渊源上建立产 品的质量形