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PAGE  PAGE - 14 - 天津之星奔驰汽车营销大赛 奔驰c200汽车品牌 创新梦想 为梦而战 营销策划方案 参赛团队：新梦想 队长： 张雪 联系电话队员：张雪 赵奕惠 林兴泽 摘要 奔驰是德国汽车知名品牌。被认为是世界上的最高档汽车品牌之一。奔驰品牌一直是汽车创新的先驱者。奔驰车给人们的印象是优雅、豪华、成熟。随着近年来经济的飞速发展，消费者对各种物质追求不断在提高，而汽车也不再是不可及的奢侈品，而逐渐成为普极品，成为人们生活的一部分。同时不同层次的消费群体都在壮大，消费者更加注重车的品质和品位的结合。中国豪华轿车市场活跃，奥迪、宝马、沃尔沃等竞争激烈。在如此激烈的竞争中，品牌会给消费者带来一个选择的方向。我们要做的就是了解我们的客户群，满足客户们的需求是目标，最终为公司迎来利润。 本营销策划方案针对奔驰c200，在汽车消费日益增长的今天。对不同品牌车型进行不同视角分析，对消费者的购买动机分析，确定其市场定位，从而做好营销策略，使奔驰c200在中国保持良好的销售状态。 “新梦想”团队口号：创新梦想、为梦而战！ 目录 摘要 2 一、市场分析 3 （一）环境分析 3 1、政治环境 3 2、经济环境 3 （二）竞争者分析 3 1、确定竞争对手 3 2、产品价格对比分析 3 3、产品配置分析 5 （三）消费者分析 6 （四）市场定位 6 二、产品分析：…………………………6 （一）产品介绍…… .. 6 （二）产品特征 7 （三）SWOT分析 9 1、优势 .. 9 2、劣势 9 3、机会 9 4、危险10 三、营销策略 10 （一）营销目标 10 （二）营销方案 10 四、营销预算 13 一、市场分析： （一）环境分析 1、政策环境 2014年，我国经济发展具备很多有利条件和积极因素。十八届三中全会全面深化改革将更加充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，政府职能加快转变，将进一步激发工业发展活力。从国内看，我国经济仍处于大有可为的重要战略机遇期，扩大内需潜力巨大，但制约因素也在增多，但投资和消费结构都有望得到进一步优化。 2、经济环境 汽车行业产销量保持较快增长，在居民汽车保有量持续快速增长的情况下，我国能源、交通和空气质量压力不断加大，采取限购政策的城市恐将进一步增多，明年汽车产销可能在今年高位增长的基础上有所回落。在新能源汽车产业发展规划推进实施和相关公共配套设施不断完善的作用下，新能源汽车产业有望加快发展。 （二）竞争者分析 1、确定竞争对手 奔驰是百年豪华品牌，它的竞争对手一定在品牌上不会落后。在奔驰C级中C200是销售最主力的车型，它最直接的竞争对手是奥迪A4L、和沃尔沃S60。 2、产品价格对比分析 车型奔驰C200优雅型奔驰C200时尚型奥迪A4L2.0运动型奥迪A4L2.0豪华型沃尔沃S602.0智雅版沃尔沃S602.0至尊版报价34.8万元38.80万38.80万39.90万33.98万36.98万从上面对比表看，奔驰c200的价格在34万到38万，和竞争对手的价格相比，奔驰c200的价格比较适中。 3、产品配置分析 车型奔驰C200时尚型奥迪A4L2.0运动型沃尔沃S602.0至尊版排量（L）1.82.02.0变速箱7挡手自一体CVT无级变速6挡双离合实测油耗 HYPERLINK /m4425/cb45/ \t _blank (L/100km)?9.2311.0311.04最大马力184180240 HYPERLINK /m4424/cb47/ \t _blank 整车质保三年不限公里两年不限公里 HYPERLINK /Baoyang/detail_0_404_10435_0_0_0.html 两年/10万公里有 HYPERLINK /other1405744886.html \t _blank 无钥匙启动系统无有有轴距276028692776从上表中我们可以看到： eq \o\ac(○,1)奔驰c200的排量和油耗都比竞争对手的低，质保时间长。这些都是消费者比较关心的。 eq \o\ac(○,2)虽然奔驰c200没有无钥匙启动系统功能，但是这可以增加安全性，我想大多数消费者都会着重考虑安全问题。 eq \o\ac(○,3)相对于对手的竞争虽然改款C级没有A4L的超长轴距，没有沃尔沃S60高科技的城市安全系统，但是改款C级凭借其运动外观以及