商务谈判09商务谈判风险及规避教程.ppt

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2017-04-27 发布于湖北
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商务谈判09商务谈判风险及规避教程

第10章商务谈判风险及规避;学习目标;; 概念：商务谈判风险; 10.1商务谈判风险概述; 10.1.1 商务谈判风险的分类 ;人员风险;合作伙伴风险; 强迫性风险;技术风险;非人员风险;自然风险;政治风险;　　市场风险;汇率风险; 10.1.2 商务谈判风险的特点; 10.2商务谈判风险的预测与控制; 10.2.1商务谈判风险的预测; 商务谈判风险预测的内容; 商务谈判风险的预测方法;主观概率估计方法; 10.2.2商务谈判风险的控制; 完全回避风险;风险损失的控制;转移风险;自留风险; 10.3 商务谈判风险的规避手段; 10.3.1对人员风险的规避手段 ; 避免挑选不合格谈判人员; 多方面调查合作伙伴; 10.3.2 对非人员风险的规避手段;自然风险的规避; 对政治风险的规避;对市场风险的规避;价格风险规避;利率风险规避;汇率风险规避;章后思考题;谈判实训;Thank You !