2012年西安海世界项目可研报告.pptVIP

金大地.1912 年度提报;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;前言;项目回顾;市场概况;本次提报将依据以下逻辑，对推广的战略展开思考;第一章、价值体系;1.1 项目主观价值;所以，我们可以很轻易的得出结论，我们的项目是一个滨海型会展综合体。 ;这只是我们思考的第一步 我们要清晰认识到的是 上述所提到的核心价值，事实上并不是我们在售的产品所承载的 对于我们的高层产品和别墅产品来说 会展中心和酒店，是可共享资源而不是独占;塑造大形象是为了占据至高平台，驱动目标客户进行购买行为的过程，而落地的实际卖点才是达成销售动作，或者说客户完成购买行为的关键。 由会展中心所组成的经济圈，是汇聚世界的精彩，那么，在不涉及产品细节卖点，如外立面风格等元素的基础上，我们可以将我们的住宅与别墅产品归纳为：;整个海口离世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的海口 未来之中国城市，谁将荣膺国际烙印？继北京上海香港之后必须是海口 项目其他的主观价值所组成的价值矩阵，都将从属与这个前提之下进行阵列。;1.2 项目客观价值;豪宅必须所具备的价值核心有两种： 第一种是自然资源的占有； 第二种是社会资源的占有； 毫无疑问，本项目对于政治、经济此类社会资源的占有，在海口，无出其右者。 在这个强大的价值支撑下，交通、配套等要素只能作为次要卖点进行锦上添花。;抛却产品细化因素不谈，我们认为，本项目在宏观上的竞争优势明显。 在建立项目的价值体系时，我们必须将 会展中心的“云集世界精彩” 西海岸的“明日海南商权中枢” 并将其上升到一定高度进行融合，作为项目的魂，贯穿整个推广的脉络。;第二章、项目定位;2.1 项目形象定位;但是我们同样不能孤立的只考虑项目的本体。项目形象之上， “天利”的品牌形象以及形象之下的产品形象，同样是被塑造的重点： 谁将代言海南对话世界 ？;2.2 项目产品定位;风尚认为 试图将顶级的产品降低至中高级产品进行诉求是可惜的 勉强将中高级产品拔升至顶级产品进行诉求的作为是可笑的;因此， 将本项目的高层产品放诸中高级竞争序列，打造成 CEO 的行政私邸是可行的。 而别墅的定位，则需更进一步的了解其功能和形态才能定论，我们更希望能将其打造成企业使馆，作为项目的极致产品，使其遨游蓝海，放眼全球视野。;2.3 项目客户定位;我们的目标客户，正是这样的一群猎富者，他们是来自祖国各地新海南人，他们带给海南的是先进的理念和经验，他们支撑推进着国际旅游岛的攀升。他们不是度假者，不是旅居者，他们是未来海南的主人，海南将是他们的事业与生活的主场。 他们建设了国际旅游岛，同样国际旅游岛又回馈给他们世界级的财富阶层身份。;“海是龙世界” 大海、海南或是海口，正是这些人中龙凤遨游升腾的世界，这也是龙腾湾最好的注解。;第三章、包装体系;3.1 展卖空间包装;眼——视觉识别系统;耳——听觉识别系统;鼻——嗅觉识别系统;舌——味觉识别系统;身——触觉识别系统;意——理念识别系统;3.2 广告运动包装;视觉;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof