2014年7月3日江阴市上隆嘉园营销策略.pptVIP

上隆嘉园营销策略 上海合点 2014.7.3;;我们是什么样的产品？;项目产品信息;项目SWOT分析:优势;项目SWOT分析:劣势;项目SWOT分析:机会;项目SWOT分析:威胁;宏基丽景花园广告——墙体广告，利用价格，截留客户！;主要路段布满刀旗广告！;根据项目本身SWOT分析，我们在利港市场还是有机可循的，如何完成最大化销售？ 让我们了解下项目目前困局！;我们项目目前遇到什么样的困局？;问题一：市场闭塞，未建立市场知名度！;市场调研描摹：一;市场调研描摹：二;市场调研描摹：三;问题二：产品体验感不足：现场导视弱+展示面弱;问题三：销售团队的架构及专业性问题 ;问题四：产品之惑 小户当道 大户困难;问题五：客户狭窄，供大于求;此情此景， 如何更好的完成销售？;战略思考1：给围剿者采取坚决的反围剿 ;“快、准、狠”是2014年下半年度营销之基;重新调整产品推盘策略 按“攻、守、带”模式，带动全面热销;【从粗放式营销到精细化营销转变】 【从泛营销到精准式营销】 【从坐销到行销】的全面转换;核心策略：短蓄快跑+多频次;首先， 制定销售策略！; 利用低首付，吸引市场，完成大户型的去化。 首推140㎡和110㎡户型。 根据销售节点，后续加推150㎡和130㎡户型。 十月交房大节点引爆。;在此基础上， 创建媒体效应， 建立项目知名度， 达到广而告知效果！;广告文案 首付5万，轻松置业豪华三房