上海万科尚源整体营销定位及执行报告.ppt

万科 VMO 项目销售报告;第一部分 余货盘整 第二部分 花园办公 第三部分 独栋别墅;第一部分 余货盘整;项目现状;回顾----全盘去化简析;上海商用物业市场现状;2011年至今全市办公类物业成交排名前20;项目名称;第二部分 花园办公;首开;去化情况;销售提速的思考？;库存堆积大量弱势产品;VMO项目花园办公定价的要素：;朝向属性;=;产品线;产品线;最终价格落位;大师级产品设计和强大的品牌价值;结构性价格调整解决的是产品总价去化难题， 但除了价格外，唯有充足的客户量方能支撑去化，因此，我们必须坐贾变行销，从等待客户上门调整为出动出击深挖客户。;定点聚焦;储客策略;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;四大手法，定点聚焦;储客策略;市场结论——独栋办公产品无直面竞争对象 销售反馈——全上海同类产品去化速度第一;按照市场企业办公空间和企业人数配比，;谁在购买？;*;置业动机：90%朋友介绍，认可万科品牌，产品设计符合企业需求 规划用途：企业总部办公场所、追求商务休闲式办公环境 客户企业：集中贸易、建筑行业，IT、金融次之;1400㎡的空间，除了办公，还可以做什么？;一个很休闲的会所， 一处修身养性的休憩地 和朋友聚会畅谈的空间 企业商务洽谈、产品推荐的场所 ……;外延概念;一种休闲奢华的商务生活模式 为