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陕西地区液化石油气营销策略浅析作者： HYPERLINK mailto:598871748@ 王 慧??? 来源： HYPERLINK \t _blank 中国石油石化企业文化网??? 更新时间：2011-5-23近年来，我国液化石油气消费在经历了2O世纪9O年代前期的高速增长后，市场逐渐走向成熟，随着液化石油气深加工的发展，市场竞争愈加激烈，价格跌宕起伏，供需矛盾日益突出。对有限市场的争夺导致炼厂与气库之间、气库与配气站之间，零瓶销售之间进行激烈竞争；中石油内部炼厂之间、中石油和中石化炼厂之间、以及与地方炼厂之间争夺有限市场，甚至是恶性压价销售，加之沿江地区炼厂受到进口气不定期排库销售等冲击，市场蒙受了一定的损失。西气东调、北气南调、北气东调等完全自由化市场，极大的浪费了运输资源等。液化气市场改革已迫在眉??。 ? ? 液化气市场环境现状 ? 国内市场 ? 我国液化气市场早已放开，价格也完全市场化。液化气经营单位涉及各行各业，已经形成了国内炼化企业、投资商、地方燃气公司、民间资本乃至国外大型石油公司多方参与、竞争激烈的市场格局。其经营业务有一级批发、二级中转和三级站等。一级批发专指液化气生产厂或经营进口液化气的大型低温储运终端，主要以批发业务为主；二级中转一般指具有中转气库的公司，既有批发业务又接受代储作业等；三级站主要是罐装、零售公司。由于经营单位过多、过滥和政府监管不够严格，在市场发展初始阶段，竞争处于无序状态。21世纪初期，随着部分规模小、成本高、经营管理不善的二级码头退出市场，液化气市场经历了不断的变化和整合，逐渐走向成熟与稳定发展。 由于近年来国内炼油能力的扩大；成品油价格的节节盘升导致原油加工屡创新高；炼油装置检修期缩短，使液化气产量以每年9%--11%的速度增长。2010年国内总产量为2045.5万吨，比2009年增长11%。国内液化气消费量也在持续增长，2O世纪90年代末，我国一跃成为仅次于美国和日本的世界第三大液化气消费国。2003年，我国液化气需求增幅为9％ ，表观需求量达到1712万吨，消费量占世界总消费量的9％ ；2010年国内液化气表观需求量达到2276.6万吨，年均增长约7％ ～9％。随着国民经济的迅速发展，民用液化气使用范围逐步提高，加之液化气深加工进一步提高，预计液化气消费在未来一段时间仍将保持一定幅度增长。 ? 区域内市场现状及发展 ?下面是近2年来全国液化气产量占比统计 ?时间西部东北华北沿江华东华南合计200913%23%11%20%21%12%100%201014%20%10%26%19%11%100%? 从生产量分布增加可以看出，沿江地区生产量增副很大，市场化规律：需求决定产量，也决定了液化气的流向，陕西地区是高产低耗区，是南方液化气市场主要的资源供应方。长庆石化分公司地处咸阳市，液化气市场与延安炼油厂、西安石油化工厂形成“三足鼎立”的局势，加之临近甘肃庆阳石化液化气产量增加到2009年的3倍，几家炼厂之间竞争异常激烈。资源分布见下图， 液化气产量分析---西北液化气产能分布 ????????????????? ? 2010年西部地区的液化气产量达到了221.67万吨，陕西省产量达到了85.87万吨。主要炼厂产量占比：延安炼厂占54%，长庆石化占22%，西安石化占15%，其他外输占9%。 区域内液化气市场消费主要以民用为主，工业用气较少。但陕西地区居民消费水平较弱，民用液化气的普及率及消费当量远不如南方大中城市。 ? 液化气表观消费量分析---主要消费地区占比 ???? ????? ? ? 全国主要消费地区华东、华南、沿江，是三个液化气主要消费区域，大概占到全国表观消费总量的54%，其中华东地区占45%，华南地区占38%，沿海地区占17%。陕西省的总产量占到主要目标输送地沿江地区表观消费量的30%。咸阳以得天独厚的地理位置为我们资源输出创造了有利条件。 ? ? 陕西分公司(长庆石化)液化气营销战略 ? 生产销售状况 ? 经过20多年的发展，随着原油加工能力的不断扩大，长庆石化形成了相对完整的液化气生产、储运网络。生产液化气的装置包括催化裂化装置及加氢裂化装置，年产液化气近 20万吨；储罐包括厂内、厂外2个罐区，总罐容达到1．0万立方米；由于咸阳地处重要交通枢纽，液化气可直接由气槽运输至华南、华东、沿海等地。随着销售收入的逐年增加，液化气已成为长庆石化价高利厚的炼油小品种。然而，伴随液化气市场的不断开放，市场竞争的加剧，以往长庆石化独领风骚、掌控陕西周边市场的局面受到了严重的威胁。当延安炼厂和甘肃石化厂生产量的扩大冲击陕西市场的时候，长庆石化因库容不足被动降价排库，导致效益流失。鉴于炼厂连续生