房地产市场细分_目标市场选择.pptVIP

房地产市场细分与目标市场选择;第一节 市场细分与目标市场选择;;第一部分 市场细分;一、市场细分的概念;二、市场细分的客观依据与基础;;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);三、市场细分的意义;四、市场细分的标准和方法; ;（四）市场细分的步骤 ①选定产品市场范围 ②估计潜在顾客的基本需求 ③分析潜在顾客的不同需求 ④剔除潜在顾客的共同需求 ⑤为这些分市场暂时定名 ⑥进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并 ⑦测量各分市场的大小，从而估算可能的获利水平 ;;五、市场细分的原则;第二部分 目标市场选择;一、选择目标市场;市场集中化single-segment concentration;选择专业化selective specialization;产品专业化product specialization;市场专业化market specialization;市场全面化full market coverage;二、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三部分 市场定位;定位为