直通车秘籍之2小时质量分上10分稳定不掉.docVIP

直通车秘籍之2小时质量分上10分稳定不掉 　　这篇文章从里到外，从基础到精深，从其他互联网企业模式看淘宝，全面的讲解直通车质量得分的每个细节，耐心阅读完，对你现在直通车的操作会有很大的帮助。 　　一、为什么要有质量分? 　　说质量得分之前，先说下百度竞价，因为文章要贯穿全文，好让各位容易理解我下面的内容。 　　03年前后，百度推出百度竞价，其排名也是两个因素直接相关：一是关键词出价，二是关键词质量度。也就相当于直通车的出价跟质量得分 　　我们看下百度竞价的结算公式：每次点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01是不是跟现在直通车收费公式是一样的?没错，电商都是相通的。 　　为什么要拿出百度竞价来说呢?其实我们发现了其共同点，那就是质量度，就是质量得分。 　　先分析下影响百度竞价的质量度的因素： 　　1.账户历史表现：从推广上线以来，账户所有数据积累的表现(相当于直通车的基础分) 　　2.相关性：创意跟关键词的相关性，网页内容与关键词的相关性(相当于直通车的相关性) 　　3.创意撰写质量：创意集中围绕关键词来写，重点突出产品优势(因为百度没有转化，所以没有买家体验) 　　4.点击率：简单地说，就是点击量/展现量(相当于直通车的点击率) 　　说了百度竞价，以下的内容要是没听到，你就太可惜了。 　　根据百度竞价跟直通车的共同点我们可以得出： 　　为什么他们要有质量分的权衡，而不是直接按出价高低来排名? 　　直通车跟百度竞价计算方式都是CPC,而不是CPM,也就是点击的越多，那运营方收到的钱就越多，所以运营方会给谁好的排名?那就是点击率最高的人，因为展现是固定不变的，要想收到更多的钱，就必须给点击率更好的人优先展示。所以，如果点击率不够高，那你是卡不了位的，即使你一开始5块钱能卡第一位，但点击率不高，质量分越来越低，到后来你可能需要99才可以卡到第一位，这就是质量得分的好处，排除那些垃圾的，不能给平台带来利益的产品。 　　直通车跟百度竞价都依托于一个平台，而这个平台也需要维护流量人群不流失，那么在保持平台盈???的情况下，又引入了买家体验跟创意撰写质量，淘宝现在流量已经很难大幅度拓展，并且呈现下降趋势，所以买家体验就尤为重要。所以也成为质量得分的重要因素。 　　知道了直通车为什么要有质量得分，那优化质量得分就有了非常清晰的思路跟入手点。 　　二、质量分日常优化 　　第一：优化点击率(这个太多人说了，我就简单的带过) 　　01.创意图片：影响图片最大的无非就是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同，比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色;然后要主题突出，让买家一看就清楚，不要配角比产品还抢眼，那就不好了;再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更放心，评价更好，是大品牌等。 　　02.展示位置：为什么大家都愿意出高价抢第一页的位置，因为第一页的点击率最高，转化也是最好的，真正来淘宝购物的，越翻到后面，买家的耐心越小，点击欲望越低。这在无线端比较明显，PC端差别不大 　　03.时间段：结合数据分析哪些时间段点击率更高，加大投放 　　04.匹配方式：精准-中心词-广泛=点击率由高变低。匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率。 　　05.关键词匹配度：选词是有技巧的，也不要主观判断关键词是否适合，一定要结合数据，最常用的是数据魔方，以及第三方淘词工具。 　　06.地域：关闭点击率低的地域 　　07.价格：这个没办法修改，但可以配合车图进行弱化或者强化价格影响，价格低的，可以说明价格优势，价格高的，可以说明质量跟款式，服务。 　　08.销量：若是销量高，车图可以强化销量，若是销量低，车图完全就不要写任何跟销量有关的文案。 　　重点：点击率是动态点击反馈，所以需要实时监控，特别是刚加入新词，刚换创意的时候。 　　也许很多人会遇到这么一个情况，某个单元里面质量分参差不齐，但质量分的点击反馈一项基本都是一样的，要么都是很高，要么就是都很低，有些点击率还可以的，但点击反馈也是3格，说明关键词质量得分是受推广单元的影响的，这也是为什么单元效果好，加进去的词都是高分的原因，根据这个原理，一定要经常优化关键词，删除效果差的关键词，加大效果好的关键词流量。(养分是养一个单元，不是一个关键词) 　　第二：买家体验(转化率比较容易理解) 　　01.转化效果包括：收藏丶购物车丶下单。 　　02.如果你的内功比较差，就不要跟那些大牌抢关键词，找一些比较偏的关键词入手。 　　03.需要经常删除流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式。长时间没有的，就删了。 　　第三：相关性 　　01.产品类目：每个关键词都会有系统默认的类目，例如床，你类目放在架子