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京东网上商城的3C之路
京东网上商城的3C之路;一、京东概貌
二、京东现象是否可以复制
三、市场营销案例分享
;网购上京东,放心又轻松!;京东发展历程;;;;厂商直供优势;;一、京东概貌
二、京东现象是否可以复制
三、市场营销案例分享
;1、选择3C行业是自身的必然选择
?
进入时期巧,03年非常时期被迫转型
六年IT零售行业的实战经验
熟知与供应商关系的处理方法;2、前期依靠口碑传播是不得已而为之?
缺少市场推广资金
缺少市场推广经验
京东作为市场初入者,没有过多竞争压力
;?
?3、不可复制的原因
目前网购环境与几年前大不相同,日趋规模化、竞争激烈。尤其风险注资后,给电子商务企业规模扩张形成很大压力
--3C行业产品毛利低,价格变动大,大量的市场推广会导致运营成本提升、亏损额大,如提升价格高则失去市场竞争力
单纯依靠口碑营销发展速度慢且炒作嫌疑大、用户易抵触;一、京东概貌
二、京东现象是否可以复制
三、市场营销案例分享
;“红6月,京东11年”营销案例分享;;优惠措施:
全场免运费、百分百抽奖、购物返券、双倍积分、特色专场及特价抢购、
以及老刘专场月黑风高,促销让利总计1000万人民币。
?
关键数据:
“红六月” 订单总量突破50万单
单月销售额突破3.7亿元
6月营业额环比增长49%,与08年同比增长270%
6月18日店庆当日,有效订单突破45000单,销售额突破3000万元,每分钟销售额超过20000元,平均每2秒便有一笔订单完成,平均每秒钟销售一件商品
“老刘现身今晚月黑风高时”同时在线用户数突破了56万;总体销售额对比;活动页面呈现
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