京东网上商城的3C之路.ppt

京东网上商城的3C之路;一、京东概貌 二、京东现象是否可以复制 三、市场营销案例分享 ;网购上京东，放心又轻松！;京东发展历程;;;;厂商直供优势;;一、京东概貌 二、京东现象是否可以复制 三、市场营销案例分享 ;1、选择3C行业是自身的必然选择 ? 进入时期巧，03年非常时期被迫转型 六年IT零售行业的实战经验 熟知与供应商关系的处理方法;2、前期依靠口碑传播是不得已而为之? 缺少市场推广资金 缺少市场推广经验 京东作为市场初入者，没有过多竞争压力 ;? ?3、不可复制的原因 目前网购环境与几年前大不相同，日趋规模化、竞争激烈。尤其风险注资后，给电子商务企业规模扩张形成很大压力 --3C行业产品毛利低，价格变动大，大量的市场推广会导致运营成本提升、亏损额大，如提升价格高则失去市场竞争力 单纯依靠口碑营销发展速度慢且炒作嫌疑大、用户易抵触;一、京东概貌 二、京东现象是否可以复制 三、市场营销案例分享 ;“红6月，京东11年”营销案例分享;;优惠措施： 全场免运费、百分百抽奖、购物返券、双倍积分、特色专场及特价抢购、 以及老刘专场月黑风高，促销让利总计1000万人民币。 ? 关键数据： “红六月” 订单总量突破50万单 单月销售额突破3.7亿元 6月营业额环比增长49%，与08年同比增长270% 6月18日店庆当日，有效订单突破45000单，销售额突破3000万元，每分钟销售额超过20000元，平均每2秒便有一笔订单完成，平均每秒钟销售一件商品 “老刘现身今晚月黑风高时”同时在线用户数突破了56万;总体销售额对比;活动页面呈现