保险销售成交缔结.ppt

建议书设计、说明与促成（PC） 衔接;;;成交缔结的误区;;（————）卸下;ABC法则：ALWAYS BE CLOSING 随时尝试成交;;只有十分之一的业务人员支持到了第五次，成就了80%的促成率。因此，谁说支持下去没有用呢？只有勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利。 业务人员拜访量 促成量 一次 2% 二次 3% 三次 5% 四次 10% 五次 80% ;;;;; 购买讯号是指在业务人员最后提出成交的关键问题之前，准客户心理上已经显示“拥有”或“买下”该商品的表现。 ;购买讯号 ——肢体语言; 购买讯号 ——提问;;; 异议处理; 成交缔结总结; 只有放弃的寿险顾问, 没有放弃的客户,客户的保障 需求总是存在的!;谢谢！