2010年绿城胶州湾项目整合推广提案.ppt

一座城市的新高度;写在前面;背景;这次提案的重点绝不仅仅是务虚概念 时间紧，任务重 让我们实实在在地围绕如何完成销售任务开始;每天有效到访量：40组 注：从3月正式接待开始;1）一个大盘应有的市场影响力 2）绿城品牌在胶州的落地 3）第一批种子客户的美誉度和忠诚度;8亿年度销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理年度策略。;贰。核心困难VS核心优势;壹。市场关键词;2009年住宅销售面积同比增幅超过130%;市场供给：出清周期快速下降 短期内供求关系趋于紧张，但中长期市场供应较为充足 ;房价显著上升，中心城区涨幅高于5个县级市 ;2、国税总局：加强房地产营业税征收 (2009年11月22日 观点地产网) ;飞扬认为：国家开始打压房地产投机行为。今年市场政策指向趋寒。;2010年现场 基本无支撑;贰。核心优势;第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：一线。大盘规模 第四张牌：一线。产品服务;绿城代表作品图片;绿城，光环;第1次;第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：一线。大盘规模 第四张牌：一线。产品服务;;第1次;第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：一线。大盘规模 第四张牌：一线。产品服务;;第1次;第一张牌：一线。品牌 第二张牌：一线。开发品质 第三张牌：一线。大盘规模 第四张牌：一线。产品服务;注：以上价值支撑根据绿园产品线的初步判断;第1次;贰。核心优势;项目认知;对我们而言;叁。核心策略;叁。核心策略;叁。核心策略;案名1;“清昼下公馆，尺书忽相邀。留欢惜别离，毕景驻行镳。”唐 高适 《睢阳酬别畅大判官》诗。???? 公馆，旧称城市中官员和富人的住宅。公馆，实际上就是指的大人物住的房子。???? 在古代，公吏外地赴任、公干的居停之所称为公馆，后经演变，凡仕宦、富绅的寓所均称公馆。最早见于《礼记》中“公馆，君之舍也”。一直是诸侯王公的私第豪宅专有称号，尊贵生活的符号向征。 ;在20世纪的二三十年代，把上海、天津、青岛、成都的公馆文化演绎到了极致。当时的政治名流、外交使节、社会风云人??无不纷纷于城市核心区域建筑私馆，公馆达到鼎盛。随着社会发展和国际化进程的加快，今天，公馆则成为了当今城市生活的最高居住形式，社会精英名流的首先居所。;;;;;;;;;;;;;;案名2;;;;;;;;;;;案名3;推广SLOGAN;叁。核心策略;青岛。40分钟;扎根胶州 培养青岛 拓展周边;;扎根胶州;胶州;培养青岛;拓展周边;拓展周边;叁。核心策略;广告策略;现场 有震撼无遗憾;轰炸性 广告投放;立体户外;给胶州市民的一封信;给胶州市民的一封信;轰动性 事件营销;现场 有震撼无遗憾;生活场景展示 模拟生活场景制作沙盘，利用人在环境中的活动激发客户想象。;工艺工法展示 设置单独的工艺样板间，从产品品质的营造上给客户以直观的印象。;大规模 零距离体验;叁。核心策略;活动策略;我们之前就说过这是一次实战性的提报 从想到做，完成销售任务才是关键;[2010年全年营销工程节点];【2010年推广节奏】;第一阶段 2010年3月——2010年7月;第一阶段（2010年3月——2010年7月）;[报广];;;;[户外围档道旗];;;;;;;;;;;道旗;道旗效果;道旗;道旗效果;新闻发布酒会暨售楼处开放;绿城15年品牌巡展 —暨胶州市民居住需求调查;绿城“礼花之夜”;时间： 2010年3月—4月 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与胶州人民第一次亲密接触 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇; ; ;第二阶段 2010年8月——2010年11月;阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销， 同时开展线下的点对点营销及“走出胶州”的活动。;情迷巧克力DIY;公务员/老师置业计划;笔记本小礼品;第三阶段 2010年12月;阶段策略：维护老客户的忠诚度与品牌美誉度;感谢聆听！