2010年苏州永新龙池华府销售执行.pptVIP

永新·龙池华府 ;目录;第一期 2010年6月—2011年3月 东北组团(E类）27套 东南组团（D类）15套共42套 第二期 2011年6月—2012年3月 西南组团（B类）27套 西北组团（C类）21套共48套 第三期 2012年6月—2013年6月 中间组团（A类）30套;报纸硬广及软文 电视广告 户外广告 电台广告 DM ;;严格的定金收取方式： 收取20万定金 市场环境不同，定金缴纳方式也不同 规范的优惠政策沟通： 置业顾问无优惠权限；销售经理一次性3个点的优惠，贷款无优惠 （优惠点位清晰化，制定规范统一的优惠政策。） 动态的价格管理： 根据市场及成交情况，做好溢价的准备。;销售执行;整体销售分期;整体销售分期; ◆ 2010年4月新政陆续出台对2010年房地产市场有较大影响，年末市场相应更趋于平稳或小幅下跌，经过一年的调整，影响会逐渐淡化。 ◆ 2011年4月项目整体形象能够完美呈现，能更好的展示楼盘形象，视觉效果佳，能达到体验式营销的最佳效果。 建议：入市时间选在2011年4月 ;最佳入市价格; 以“苏州新区唯一纯独栋别墅”的高端形象，用有效的传播方式到达以新区为主的优质客户视野中 坚持展示优先原则：包括会所、园林、样板房等展示空间，未达到 最佳展示条件宁愿坚持不开放； 营销节点与工程节点统筹考虑：真正的做到了工程让步于营销， 充分考虑每批推出房号的销售周期 工程予以足够配合； 活动贵精不在多：每次营销活动的组织均围绕工程节点（样板房、园林、 会所等）或节庆节点进行，避免功利性太强的营销活 动，利用客户对于工程的关注，给予客户不同的价值体验。 ;戏剧化的别墅展示 --------销售缓缓落幕，生活刚刚开始 这里不是售卖的现场 这里没有商业化的销售接待 有的是 最高规格的礼遇 最贴心的???墅服务 每一位工作人员，在这片园林中，共同演绎 这场戏-------- 总导演：永新置地 总监制：永新项目负责人 编 剧：迪赛策划 男女主角：置业顾问 配 角：安全员、物业管家、水吧服务员 群众演员：保洁员、园艺工人、现场装修工人 ;仿罗马拱门开启，自此龙池华府体验之旅的序幕拉开------------ 预约制保证一对一服务的尊贵，客户将成为整场的主人。;第一幕：仪仗兵的敬礼;第二幕：高端会所的体验;第三幕：家的温暖;第四幕：社区生活体验;结束篇：入住别墅区的生活畅想-------;豪宅客户成交最为重要的两个环节； 深刻把握豪宅客户来访的认知规律，接电比来访更具挑战 ——豪宅客户从不轻易看房 ——豪宅客户只看他想看的 把握来访机会，假定销售； ——也许你只有一次机会;;;气势：对项目深刻了解后的心理优势——做足高调姿态 释放高端定位 果断：为客户提供清晰的专业意见——项目信心的传达， 不是在售卖而是帮客户把握最佳置业机会 情感：为客户提供友谊服务—