2010年长沙嘉华城项目整合推广核心策略提案.ppt

嘉华城项目 整合推广核心策略提案(正本);突如其来的经济危机，使得西方列强纷纷陷入泥沼。中国经济在此情境下 依然保持较快增长，“4万亿投入”、“G2概念”、“美国最大债权国”， 中国的一举一动，都引来世界瞩目。; 长三角、珠三角、环渤海城市群活力衰减，中部城市异军突起，吸引全国 目光。;长株潭，雄起！;身处长株潭核心腹地的嘉华城， 又面临怎样的机遇与挑战？ 又肩负怎样的责任与使命？;目录;PART 1;;冷暖自知，众说纷纭看市场;量价齐升，长沙楼市提前迎来暖流;百家争鸣，品牌开发商时代开启;信息高压，各区项目遍地开花;市场大势下的思考：;细探有洞天 南城区域传真 ;南城VS先导区;融城概念深入人心，南城价值全城共赏;韶山路VS芙蓉路;芙蓉南路、韶山南路，迈向融城的双腿;保利阆峰云墅;等待太久，以至于人们不由得怀疑： 过了汽车南站，韶山路通向何方？;袖里藏乾坤，直面小环境 ;以南站为原点，看长沙迈出左脚！;环保科技产业园，名企总部基地;交通;休闲;教育;事实上，芙蓉路的发展，是以交通为主。芙蓉南路向南拉伸与湘潭连通，地铁的铺设，都证明此点。 而韶山路的发展则是以生活为主。生活为主的区域，怎能没有一个 提升片区居住水平，树立片区居住形象的生活大城？;顺天时，应地利 嘉华城 横空出世！;嘉华城鸟瞰图;项目地址 长沙市雨花区环保科技园 （新韶山南路和环保大道交汇处）;;本案区域内并无同级别竞争对手， 这大大减少了项目销售中的阻力。 那么，谁会成为我们的消费者？他们又具备什么特点？; 消费者洞察 ;机电市场的老板 汽车南站附近的机电市场内，有大批的店铺老板， 这些人貌不惊人，才不压众，却凭多年的生意所 得，积攒了大批财富。 他们多在30-50岁之间，事业有成，有妻有子， 想要改善居住条件，却苦于周边除了安置小区外， 并无一个高档生活楼盘。 居住舒适、环境优美、又能显示身份的楼盘，正是 他们所期盼的。 ;长沙理工大学、金海中学的老师 大学、中学里的老师、教授，典型的财智阶层， 获得身份之后，最渴求的就是一个优雅的生活 空间。教育题材还将吸引更广泛的购买群体， 比如投资性小户型等。 品质高贵、环境诗意、交通便捷、近距学校等 因素都不可或缺。 ;周边的居民 周边的居民，一定有些做生意或在外打工获得一定资本的人。这些人熟悉这个片区，多年居住于此也对片区产生了感情，他们还愿意在附近更换新的居所。 ;认可片区发展的散客 这些人没有固定的特征，可能就在汽车南站、 红星大市场附近工作，也可能在城市的其他 地方，总之对片区的认可是共通的。 他们看好片区的发展前景，想退居于此或是 用来投资。 ;中烟圈层客户 这个圈层，不仅包括中烟的员工，还包括他们的亲戚、朋友。阶层的特殊性，为他们带来天生的优越感。事业的稳定与高福利，为他们带来生活的富足，使他们更懂得去享受生活。;楼市大势趋好，项目区域市场又极具发展前景， 存在消费者需求，项目品质过硬…… 这么看来，似乎情况十分乐观。 但是—— ;市场上信息高压，产品如何发出嘹亮一声？ 项目所处区域偏远，消费者心理距离更加遥远， 如何吸引消费者上门？ 产品价值形态该如何让表达，才能打动上门消费者内心？ 长沙人身份感十足，除了产品本身价值，要建立何种形象高度以赋予 消费身份附加值？ 一期对外销售体量较少，不构成销售压力， 那么我们的推广重点放在何处？ ;PART 2;建筑具有双重性，它既是物质财富， 又是精神产品；既是技术的产物，又是艺术的创作 ;本案之于中烟，有如在长沙市场上第一声宣告新生的啼哭， 必须洪亮、新鲜； 另一方面，本案长株潭核心腹地的区位，百万平米的超大 规模的超大占地面积，多重物业形态，都表明本案不仅仅 是个住宅区这么简单。 ;它更是提升整个区域形象，促进城市向南发展的地标！ 本案之于韶山南路，犹如中信新城之于芙蓉南路！ 中烟不只是在造百万平米的一座城， 更是在运营整个南城！ 是城市向南发展的关键一步，不亚于空谷足音！ 项目的建成，不仅仅是韶山路的地标，长沙南城的地标，两型社会的地标，更是这个时代的地标！ 项目的建成，不仅仅是一个住宅区，一个地标建筑， 更是对优裕生活的一种礼赞！;则本案的产品属定呼之欲出;嘉华城，一个时代的生活礼赞;这是一个激情澎湃的时代， 奥运全球瞩目，经济逆势上升、神七满载希望升空； 这是一个血脉喷张的时代， G2取代G20，中国与美国并驾齐驱，共享全球主导权； 这是一个幸福洋溢的时代， 和谐成为社会追求的主流，甜蜜蜜唱响中华大地。 这，就是最好的时代！ 嘉华城，一个时代的生活礼赞！;岁月如河，生活如诗。 采菊东篱下，悠然见南山是陶渊明的淡然写真； 春来不觉晓，处处闻啼鸟是孟浩然的自然亲切； 举杯邀明月，对影成三人是李太白的洒落豪放； 在生活的第一千零一种表达方式里 听见幸福的花开