“同仁堂”香飘海外等.docVIP

PAGE  PAGE 5 “同仁堂”香飘海外等 　　自2002年8月双方缔结连理枝以来，北京同仁堂与马来西亚海鸥集团这桩同业联姻已经结出甜美果实，喜事接二连三，佳音报个不停几年下来，北京同仁堂在马来西亚的业绩增长率每年平均高达30％、而且形势一路看涨。 　　拥有超过300年历史的北京同仁堂今年在云顶第一世界酒店办了一场“2006北京同仁堂联欢之夜”。 这是“同仁堂”首次在海外举行联欢夜，可见其对马来西亚市场的重视程度，据北京同仁堂有限责任公司副总经理兼北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲表示。“联欢之夜”标志着“同仁堂”与合作伙伴“海鸥”将联手推动更大的合作层面、把“同仁堂”饮片、更多药酒类引进到马来西亚市场。 　　由北京同仁堂与马来西亚海鸥企业有限公司合资开办的。比京同仁堂(马)有限公司于2002年8月30日开业。该公司投资总额为50万美元。其中“同仁堂”投资30万美元，“海鸥”投资20万美元，公司位于吉隆坡市中心、经营中成药、药酒、中药饮片、保健品等近2000种产品，随后设立医务所和门市部，先后在吉隆坡和槟城设立分行。据丁永玲透露，马来西亚第三间“同仁堂”分行将在今年内开业，地点定在新出这两家店目前都处于供不应求的状态，比如吉隆坡的分店、当地人要提前一周预约，才能轮到大夫坐诊抓药：而槟城分店里的四台现代化煎药机昼夜不停地工作都难以满足需求。 　　“同仁堂”作为一个生产中药产品的中华老字号，没有将眼光仅仅局限在药品本身，而是将海外开店、中医坐诊与售药相结合，通过药店和中医给海外消费省一个直接了解中药的环境、增强其对中药的信任和用药习惯；中药的疗效反过来又增强了“同仁堂”以及中医药在消费者心中的影响力、“如果没有中医人夫坐诊的话、一个海外分店一周的销售额就会下降2／3。”丁永玲说不仅如此，“同十二堂”在马来曲亚还积极推出适时的市场营销手段、比如规定凡购物满一定规模就赠送《大宅门》、《大清药王》的VCD，既促进了销售，又介绍了中医药历史。 　　“同仁堂”如此重视马来西亚市场自然有其道理。据丁永玲介绍，从地理位置而言，马来西亚是一个极佳的平台，对希望打进东南亚市场，甚至辐射到中东市场的企业来说、是非常理想的选择。“将来我们在马来西亚包装产品，然后分销到中东市场。因为这里是清真产品转销的枢纽。” 　　目前，北京同仁堂已经成为了一个拥有24个剂型、800多个品种的生产能力、两家上市公司、数百家海内外公司和药店的大型中药企业集团。随着整体实力的不断壮大，北京同仁堂国际化经营的步伐也在逐步加快、自1993年起北京同仁堂相继在马来西亚、香港、英国，澳洲、泰国、印度尼西亚、加拿大、美国、韩国、澳门等地以各种形式建立了合资公司及独资公司，并开办了20家药店、目前，在柬埔寨、菲律宾、越南等地的合资公司和药店也正在筹备当中。 　　更值得一提的是：2005年，为促进“同仁堂”海外产供销协调发展、搭建海外发展新的平台、北京同仁堂集团公司投资1．5亿港币在香港大城工业园筹建了北京同仁堂国药有限公司，目前工厂建设正在有序进行，预计今年8月即可进行投产。今后的国药公司将实现产品研发、原料购进、生产到销售、售后服务、网点建设一条龙式管理，从而为下一步“同仁堂”实现国际化经营奠定坚实的基础。 　　丁永玲指出，“同仁堂”2005年总业绩近55亿人民币，在中国境内有近500家药店、员工7000多人，“根据我们的目标，在2010年、药店将增加到1000家；海外药店增加到100家。”由于走得快、走得稳，覆盖面广，海外业绩贡献率已经占到公司总体业绩近10％。 　　吴国清／文 　　 　　“同仁堂”海外扩张秘方 　　张一君 　　 　　认证先行 　　由于地域和文化的巨大差异，“同仁堂”在海外的发展道路不可能一帆风顺。 　　“同仁堂”最先遭遇的壁垒是来自技术方面的，国外的卫生组织很难接受中药组合，认为这种组合不能用“科学”解释，得不到卫生组织的认可，也就很难得到当地民众的认可，这无疑成了“同仁堂”立足国外的绊脚石之一。而且，不同于其他产品的是，中药有很多成分是不能严格量化分析的，但西药的标准就是精确的量化；更加麻烦的是，还有一些中药成分是某些国家的禁用药品，比如中药方子中常含的黄连，就是有些国家的禁药。 　　“同仁堂”解决这种问题的唯一办法就是通过当地的认证。力争每一种产品出去，都能够经过当地药证部门的认可，1997年，“同仁堂”所属企业八条主要生产线通过澳大利亚的GNP认证，不仅如此，“同仁堂”还加大了在专利技术方面的投入。2003年的科研投入达9851万元。在向海外发展的这几年，“同仁堂”在很多国家都申请了专利，认证和专利双管齐下，牢牢把握了自己海外发展的技术基础。 　　 　　稳字当头 　　“同仁堂”在海外的存在形式大都是